客戶：四海龍品牌男裝 地點：福建省 - 石獅 時間：2013/10/9 0:00:00 2013年10月9日四海龍男裝品牌2014年春夏新品訂貨會在總部石獅召開，在市場競爭激烈的大環境下，經銷商危機四起，終端銷售業績不斷下滑，我們的經銷商又該如何做呢？如何來幫助我們的終端商提升銷售業績呢？如何做一名賺錢的經銷商呢？本次會議特邀請實戰派經銷商培訓專家柳葉雄老師授課《如何做會賺錢的經銷商》。 從目前代理商的整體情況來分析，大家遇到共同的瓶頸問題也有很多，不僅僅是服裝行業這樣，其他行業也遇到這些共同的瓶頸，我們柳葉雄老師在與經銷商朋友交流時，將這些共性的問題進行簡單的匯總：思考，您的行業有遇到以下這些問題嗎？您在如何調整呢？ 經銷商有的不敢去拓展新店、因為每年的業績在下滑、贏利增長的店鋪不多；現有客戶的忠誠度不高；客戶的回款不及時；團隊管理也存在各種各樣的問題。從渠道來看，進商場由于品牌的知名度不高，難以進去，即使進入也沒有好的位置；從零售商的角度來看，年齡大一點的客戶不愿意再去拼搏，以前賺的錢養老夠了，年輕一代讓其來接手做服裝開店，低利潤對于他們來說沒有任何吸引力；目前很多經銷商朋友的感受就是如同雞肋。 面對以上問題，經銷商如何做才能賺錢，依據柳葉雄老師近幾年與各行業經銷商交流，與經銷商客戶咨詢診斷，柳老師告訴各位學員，首先得思考自己區域品牌的定位，找準自己的目標客戶，與目標客戶進行互動。只有與顧客進行互動，才有機會讓目標顧客了解品牌、認知品牌。其次要提升區域品牌知名度。上午柳老師從思維上來引導經銷商，改變經營思維方式和經營模式，只有終端活的好，品牌才能活的久。在下午的整個課程中柳老師從如何抓好整盤貨品、如何學會科學訂貨、優化渠道、做好渠道服務、強化對終端商的精細化管理，同時強化團隊的管理，從而更好的服務好終端商，才有機會做一名賺錢的經銷商。用柳葉雄老師經典總結什么叫服務：“幫助零售商賺錢就是最好的服務”，幫助客戶賺錢，自己就成為一名賺錢的經銷商。