客戶：四海龍品牌男裝 地點：福建省 - 石獅 時間：2013/10/9 0:00:00 2013年10月9日四海龍男裝品牌2014年春夏新品訂貨會在總部石獅召開，在市場競爭激烈的大環(huán)境下，經(jīng)銷商危機(jī)四起，終端銷售業(yè)績不斷下滑，我們的經(jīng)銷商又該如何做呢？如何來幫助我們的終端商提升銷售業(yè)績呢？如何做一名賺錢的經(jīng)銷商呢？本次會議特邀請實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家柳葉雄老師授課《如何做會賺錢的經(jīng)銷商》。 從目前代理商的整體情況來分析，大家遇到共同的瓶頸問題也有很多，不僅僅是服裝行業(yè)這樣，其他行業(yè)也遇到這些共同的瓶頸，我們柳葉雄老師在與經(jīng)銷商朋友交流時，將這些共性的問題進(jìn)行簡單的匯總：思考，您的行業(yè)有遇到以下這些問題嗎？您在如何調(diào)整呢？ 經(jīng)銷商有的不敢去拓展新店、因為每年的業(yè)績在下滑、贏利增長的店鋪不多；現(xiàn)有客戶的忠誠度不高；客戶的回款不及時；團(tuán)隊管理也存在各種各樣的問題。從渠道來看，進(jìn)商場由于品牌的知名度不高，難以進(jìn)去，即使進(jìn)入也沒有好的位置；從零售商的角度來看，年齡大一點的客戶不愿意再去拼搏，以前賺的錢養(yǎng)老夠了，年輕一代讓其來接手做服裝開店，低利潤對于他們來說沒有任何吸引力；目前很多經(jīng)銷商朋友的感受就是如同雞肋。 面對以上問題，經(jīng)銷商如何做才能賺錢，依據(jù)柳葉雄老師近幾年與各行業(yè)經(jīng)銷商交流，與經(jīng)銷商客戶咨詢診斷，柳老師告訴各位學(xué)員，首先得思考自己區(qū)域品牌的定位，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，與目標(biāo)客戶進(jìn)行互動。只有與顧客進(jìn)行互動，才有機(jī)會讓目標(biāo)顧客了解品牌、認(rèn)知品牌。其次要提升區(qū)域品牌知名度。上午柳老師從思維上來引導(dǎo)經(jīng)銷商，改變經(jīng)營思維方式和經(jīng)營模式，只有終端活的好，品牌才能活的久。在下午的整個課程中柳老師從如何抓好整盤貨品、如何學(xué)會科學(xué)訂貨、優(yōu)化渠道、做好渠道服務(wù)、強(qiáng)化對終端商的精細(xì)化管理，同時強(qiáng)化團(tuán)隊的管理，從而更好的服務(wù)好終端商，才有機(jī)會做一名賺錢的經(jīng)銷商。用柳葉雄老師經(jīng)典總結(jié)什么叫服務(wù)：“幫助零售商賺錢就是最好的服務(wù)”，幫助客戶賺錢，自己就成為一名賺錢的經(jīng)銷商。