客戶：比華利保羅服飾 地點：江蘇省 - 蘇州 時間：2012/11/27 0:00:00 如何與同類品牌BOSS、金利來、比音勒芬、卡爾丹頓、迪科尼做差異化，找到自己的核心競爭力 今天剛給美國品牌比華利保羅授權給中國區運營商勝美公司的白金經銷商培訓《經銷商如何做強做大》。從昨天晚餐與這些優秀的經銷商交流就感覺到他們為什么做得較好的原因，這些經銷商個個都是年銷售額上億元以上，渠道很穩，一線城市一線商場都已經搶占在先，也都在盈利，很多的品牌都為經銷商欠款頭痛，而這些國際知名品牌卻還是做到經銷商先打款再發貨。這樣給經銷商的壓力很大，正式因為很大，他們經營的是一線品牌，所以他們非常重視經營與管理，學習力很強，很多經銷商自己一年花幾十萬外出培訓學習，所以他們一見面就是在餐桌上談論經營與管理。而相互的敬酒都是禮節性的，而非像一些小品牌小經銷商，一見面就是拼酒，他們探討如何把品牌做得更深更細更強更大。這也許是他們經營生意大的原因之一吧。 本次也邀請柳葉雄老師為經銷商培訓《經銷商如何做強做大》，現場大家積極交流探討。上午柳老師先從經銷商如何做好精準的目標以及周詳的計劃和計劃前的計劃、經銷商越做越小的十大癥狀以及經銷商的戰略、戰術、遠景的塑造。下午重點談如何找到自己的核心競爭力，如何與同類國際品牌BOSS、金利來、比音勒芬、卡爾丹頓、迪科尼找出差異化的核心競爭力，此點學員和公司領導探討非常升入，馮總裁親自點兵交流。另外從經銷商的團隊優化和人才管控進行講解，柳老師重點談到如何找到匹配的人才、如何培育核心人才、如何管理團隊人才以及如何留住優秀人才，通過案例如何競爭對手要挖你的核心人才以及如何去挖更優秀的人才，從具體的方法指導經銷商去操作。課程中柳老師引用了大量的實際案例為學員解答。當然精細化的運營管理與超值服務都是品牌做大做強的核心。一位廣州的經銷商分享，他開的都是大店，有設置顧客休閑區，有一天她的一個營業員與顧客泡茶聊天3個小時，后來，這個顧客當天成交了5萬元。更多的實操案例，我們將在后續的課程中為大家分享。 最后柳老師給大家總結，品牌要做強必須要做精準的定位，同時渠道要做到精細化、人才要培訓到位、管理要精細化、服務要差異化，從同質化中島差異化，將差異化做到精細化，最后達到擁有自己的核心競爭力，這種核心競爭力才會讓經銷商做強做大。