如果今年店鋪銷售目標是22萬，店鋪人員編制為店長1人，副店長1人，資深員工2人，導購6人，抓住活動期間引爆店鋪業(yè)績（以上數(shù)字便于計算，可根據(jù)店鋪實際情況計算）：

一、訂立項目：銷售22萬

二、建立團隊：

兩班（A班+B班）進行PK

A班：店長+資深員工1人+導購3人

B班：副店長+資深員工1人+導購3人

三、制定目標:

1.A班/B班各自銷售目標：各11萬

2.日目標分解：（份數(shù)分配法）

平日：1份；周五：1.2份；周六：1.6份；周日：1.4份

3.人員目標分解（分配規(guī)則）

正/副店長：0.5份，=11072元

資深員工：1.2份，=28085元

導購：1份，23040元/人×3人=70212元

每組合計：11萬

四、激勵政策:

1.捆綁式激勵：死黨制、貨品責任制；

2.成長機會：未達成日目標者當天加班2小時

3.每周總結會，現(xiàn)場獎勵：周銷售冠軍、周優(yōu)秀組

4.具體執(zhí)行：

A.整月獎：達成100%——1000元、150%——2000元、200%——4000元（全店）

B.單周獎：優(yōu)勝組——300元、周銷冠——100元、VIP推廣——100元

C.平日獎：核心三單：10元/單，銷售新貨獎勵3元/件

D.個人獎：銷冠——300元、客單——300元、連冠一周——500元

E.店長獎：3名店員達標——200，6名店員達標——500元

五、貨品準備:

1.數(shù)據(jù)分析：

A.鞋、衣服、配飾的銷售、庫存占比

B.庫存、定量、暢/滯銷款錢20名

C.尋找主推款

D.補貨（針對暢銷款及陳列款）

E.價位段分析

2.指定套餐

A.主推款的搭配方式，同系列/跨系列/個性/常規(guī)搭配方案

B.找出替代款產(chǎn)品

C.制作貨品的FAB及銷售術語

D.制訂每日主推數(shù)量

3.下發(fā)主推款：培訓及激勵方案的制訂

六、陳列準備:（方向-調整-培訓）

1.加大貨品的陳列面：

A.主退款的陳列面（側掛或正掛）

B.SKU數(shù)的增加（可按照顏色分類）

C.重復出樣（經(jīng)常買出的碼數(shù)1件）

2.貨品的搭配性：

A.正掛與側掛的搭配

B.龍門架與中央島的搭配

C.流水臺之間的搭配

D.模特之間的搭配--（注意顏色的協(xié)調，貨品的一致性）

3.主推款的陳列方式：

A.VIP區(qū)的主推陳列

B.模特的陳列展示

C.櫥窗的陳列推廣

4.套餐的陳列方式：

找出三種不同的搭配方式

B.找出替代商品

C.進行陳列展示（正掛、側掛）

D.相應的POP準備

(注意：A區(qū)以顏色吸引顧客；B區(qū)以貨品的搭配方式吸引顧客；C區(qū)以貨品豐富吸引顧客)

七、保障措施:（提高內促、外促活動的執(zhí)行力）

◆促銷前端準備

1、促銷活動銷售目標設定/分解

2、VIP銷售目標設定/分解

3、VIP客戶檔案梳理——提煉適合參與到客戶

4、預約消費準備/執(zhí)行

5、員工促銷執(zhí)行標準、促銷用語的培訓/考核

6、人手安排，排班安排、工作分工

7、員工激勵游戲的鋪排

8、充足貨品準備

9、主推貨品訂立/陳列/推廣共識

10、促銷陳列調整

11、贈品的準備/贈品的陳列

12、宣傳品的準備/宣傳品的陳列

◆促銷期間的執(zhí)行工作

1、時刻跟進目標的達成情況并適時調整

2、跟進VIP/熟客回歸消費的情況

3、優(yōu)質服務推廣

4、特色化服務的反饋/調整

5、銷售分析/檢討/補救

6、關注賣場的氣氛

7、關注助推貨品的銷售情況/調整

8、貨品/贈品/促銷物料的及時補充

9、員工狀態(tài)，士氣的調整

10、關注/調整激勵游戲的進度

11、人手安排/特殊排班

12、賣場陳列的調整、

13、安全防盜意識

◆促銷后的總結工作

1、數(shù)據(jù)分析與銷售總結

2、客戶資料梳理歸檔/重點客戶記錄

3、重點客戶回訪/服務質量檢討

4、貨品/贈品盤點

5、賣場重新陳列

6、主推最新上市的新貨

7、貨品補充

8、人手安排/排班跟進

9、員工業(yè)績通報，士氣的調整

10、激勵游戲表揚獎勵兌現(xiàn)

11促銷活動反饋意見上報公司

12.宣傳品回收

13.目標跟進

八、目標達成:

1、正面引導措施

A、文化欄分享業(yè)績排行

B、運營過程中每個時間播嘜

C、淡場培訓導入（主推FAB及搭配）

2、良性競爭

A、士氣鼓舞

B、附加PK排行

C、死黨制

D、每日業(yè)績PK（達成率）

九、數(shù)據(jù)分析:

1、月目標銷售額及達成率（周）

2、每日達成波動分析

3、環(huán)比、同比

4、客單價、平均單價、連帶率

5、VIP消費，新卡，回歸老顧客

6、人員業(yè)績：A、目標；B、達成率；C、貢獻率；D、排班

7、貨品分析：A、調撥；B、補貨；C、整編組合；D、調價

十、總結分享，承諾兌現(xiàn)

1、激勵游戲每三天分享當日兌現(xiàn)：

2、分享會內容：

A、目標完成：環(huán)比，同比

B、附加值/客單價/平均單價

C、個人完成情況（4個KPI）

柳葉雄老師專注于：“經(jīng)銷商、零售終端店鋪業(yè)績提升”培訓的實戰(zhàn)專家！

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