什么樣的導購更容易成為超級賣手？

看完，我相信你，就明白了...！

一、被拒絕后的再推薦

當導購向顧客推薦產品時，如果第一次推薦就被直接的拒絕，大概有90%的導購會繼續向顧客再次推薦；如果第二次又被拒絕，大概只有10%的導購愿意繼續推薦；當第三次又被拒絕，大概只有0.1%的導購愿意繼續推薦了。如果一直被拒絕，卻能堅持到第五次、第六次……顧客的成交概率自然會增加。

這并非什么高明的技巧，而是——執著！

二、成交后的再推薦

當顧客付完錢以后，99%以上的導購會非常興奮的來一句：“謝謝光臨請慢走！”就如此輕松的把顧客送出店鋪了。其實顧客只是付錢而已，并沒有說要走，也有很多顧客付完全款以后主動的再次購買。我在大單課程當中也講過：付錢不等于銷售結束。

而在付錢之后繼續推薦，或者請顧客坐下、倒杯水，或許能增加再次成交的機會，也就自然增加了連帶率。

這并非什么高明的技巧，而是——執著！

三、完成目標有難度時的不放棄

一般的店鋪都會有日目標、周目標、月目標。每天剛開始的時候，對目標充滿能量和激情，一段時間不開單，或者感覺目標有難度，80%以上的導購便會放棄；月目標剛下來的時候，都想著誓必達成，一個星期過后，如果沒有完成周目標，90%以上的導購都會放棄。而那些堅持到最后一秒、甚至自愿加班完成目標的人，即使也可能沒有完成目標，但業績卻在明顯提升。

這并非什么高明的技巧，而是——執著！

四、從來不會認為哪位顧客不會買

70%的導購會對剛剛進店的顧客進行判斷，認為有的人一看就不會買、有的人一看只會買一款、有的人一看就很難搞……結果發現，他的判斷都正確了。因為你用什么態度判斷，顧客就會給你什么結果。

事實上，沒有一項數據可以表明，進店時顧客的言行舉止、穿著打扮、外貌長相等任何特征，能夠說明他會不會買、買多少。超級賣手從不判斷顧客，而是假設每一位都是買大單的顧客，并且以大單的態度和方式去接待每一位顧客。這樣，成交率、連帶率自然都會得到提升。

這并非什么高明的技巧，而是——執著！

柳葉雄老師專注于：“經銷商、零售終端店鋪業績提升”培訓的實戰專家！

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