開店做生意難免有賺有虧，當虧了或者不順利的時候，我們要想的是怎么去經營好，而不是一蹶不振。下面我們就來說說當店鋪冷清時，你該做點什么。

　　選擇合適的導購員

　　導購員作為直接和顧客面對面推銷和交流的人，對于服裝的銷量起著至關重要的作用。因此，店主在招聘員的時候，必須要更為嚴謹。在她們入職之后，對于店內服裝質量和面料都要爛熟于胸，信手拈來就能為顧客進行有效合適的推薦。如果對于服裝的熟悉度不高并且沒有任何的導購經驗，在這里就建議店主可以解雇再招一名合適的導購員來提升業績。

　　經常舉辦促銷活動

　　想要在短時間聚集人流，促銷活動是有效的方法。但想要把活動辦得有聲有色，還需要品牌商的大力支持。我們可以事先向品牌商商量相關事項，讓其提供能夠做特價優惠的商品和海報等等用片，必要時還可以要求兩三個品牌商提供的促銷員來幫助促銷活動的工作。在設置商品的折扣的時候，一般不要低于五折，過低的價格一方面會使得促銷活動本身的利潤太低，另一方面會讓顧客懷疑服裝的質量和品牌的價值。

　　通知品牌更換貨源

　　服裝賣不出去，跟服裝本身是否迎合市場的需求有很大的關系。加盟的品牌公司在合作之前對于調換貨都是有十分詳細的說明，有的三線品牌換貨率更是達到了100%雖然大多在規定上看似十分人性化，但實際上很多的品牌商為了保證利潤，給加盟者更換的都是一些尾貨。在這樣情況上，加盟者在協商更換貨源的時候大可按照合同規定上來做，更換自己認為合適的貨源，同時也不要忘記要仔細檢查好貨源的質量。

柳葉雄老師專注于：“經銷商、零售終端店鋪業績提升”培訓的實戰專家！

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