《家具終端云營銷執行系統》 ——家具經銷商培訓課程 《家具終端云營銷執行系統》課程專門解決家具終端經銷商在終端中遇到的營銷策略問題，以營銷的觀念看待大客戶、工程項目、企業、小區業主、設計師、施工人員、房產經紀人、物業經理、關系戶等，把所有的資源視為寶貴的機會去營銷運作，通過資源整合讓店長、導購員具備有效開展網絡營銷、外聯推廣營銷、小區推廣營銷、電話營銷、場外營銷等營銷工作。 專賣店僅僅是經銷商的一個窗口，在終端中做的所有投資都將在專賣店得到體現，都將由專賣店導購員體現出來，而更重要的還有專賣店以外的營銷，用有限的賣場，做無限的市場，達到無限的銷量。 【授課對象】 家具終端經銷商等專賣店銷售及管理人員。 【授課時間】3天2夜（培訓課白天6小時，晚上2小時。） 【收費標準】50000元/天 【課程目的】 1. 改變傳統專賣店銷售過程中急于銷售的觀念，通過逐步引導客戶開發需求，有策略地將每個進店客戶有可能購買的客戶轉變成購買客戶。 2. 引入奢侈品的銷售觀念方式，改善傳統的銷售習慣，以培訓、探討和溝通的方式重新定義導購員銷售高端系列產品的銷售策略。 3. 引導店長及導購員學會用營銷策略開發當地市場和個人個性的專賣店銷售方式，使導購員獲得更多的銷售方式。 4. 利用一線銷售精英云集的機會，開展頭腦風暴，集思廣益，獲得棘手問題的多種解決方案。 5. 實現銷售業績短期和長期的迅速提升，讓店面銷售更加有智慧，實現業績持續倍增。 【課程內容】 家居終端云營銷實戰12大系統 第一章：終端云營銷精神 1、心 2、志 3、魂 第二章：商情諜報 1、消費者研究 2、競爭對手研究 3、容量研究 4、自身品牌研究 第三章：創意方略 1、創意方略之四大核心 2、亮點策劃 3、傳播策劃 4、物料策劃 5、會議營銷策劃 第四章、戰無不勝的六張王牌 1、價格牌 2、品牌牌 3、創意牌 4、情感牌 5、時間牌 6、綜合牌 7、新模式-會議營銷 第五章、目標達成 1、愿景、使命、價值觀 2、戰略規劃 3、目標設定 4、組織架構 5、職能職責 6、目標分解 7、方法策略 8、行動計劃 9、資源配置 10、激勵機制 第六章、合縱連橫 一、合縱連橫的四大策略 第七章、兵團集結 一、執行前 1、明確成果 2、流程方案 3、團隊溝通 二、執行中 1、責任承諾 2、進度檢查 3、及時反饋 三、執行后 1、即時激勵 2、總結整理 3、培訓固化 第八章、分田到戶 1、分田到戶的本質 2、分田到戶十二步 第九章、非誠勿擾 1、非誠勿擾陰陽五行論 2、新環境下的電話和短信推廣 3、非誠勿擾的難點和解決辦法 第十章、e網打盡 1、e網打盡之吸星大法 2、交換鏈接 3、病毒營銷 4、搜索競價 5、網絡廣告 6、網上商店 7、事件營銷 8、信息發布 9、視頻營銷 10、IM工具營銷 11、博客營銷 12、論壇營銷 13、郵件營銷 14、微博營銷 15、網銷聯盟 16、整合營銷 17、APP營銷 第十一章、感官助銷 1、超六感全方位互動營銷活動安排 第十二章、陣地攔截 1、 洋之道---城市攔截 2、海之道---社區攔截 3、湖之道---賣場攔截 4、河之道---聯盟攔截 5、塘之道---店面攔截 第十三章、成交為王 1、成交自我 2、建立信賴 3、透析需求 4、價值塑造 5、分析對手 6、解除抗拒 7、臨門一腳 8、傳遞價值 第十四章：終端云營銷行銷系統：唯有引爆，方能解放 一、終端云營銷項目籌備及前期準備； 1、項目碰頭會 2、成立項目組 3、人員招聘及分工 4、確定時間進度安排 5、確定引爆活動的具體活動方案 6、邀請函和DM單頁設計與制作 7、市場調研兵法 8、策劃魔方 二、爆破項目營銷推廣策略； 1、項目啟動會（培訓） 2、市場推廣策略 3、數據庫營銷策略 4、終端攔截策略 5、魔術營銷兵法 6、店面蓄水策略 7、廣告宣傳策略 8、精準營銷攻略 三、爆破行銷資源協調及準備； 1、商場資源及協調 2、賣場調整、產品定價 3、物料設計和制作 4、氛圍營造 四、爆破項目的有效執行 1、戰前動員大會 2、現場控制 五、爆破項目的營銷工具 結語：我摒棄了華而不實的理論講解的訓練模式，而是全部采用了案例參與方式，讓學員在大量演練的基礎上，真正能夠有所收獲，從而提升銷售業績。