課程簡介： 作為各個(gè)企業(yè)主抓海外銷售和海外市場的副總裁或總監(jiān)的您，是否在日常工作總是面臨如下問題： 麾下的每個(gè)員工每天都很忙碌，回復(fù)不完的尋盤，聊不完的MSN，SKYPE，疲憊地周旋于世界各地的展覽會，就是業(yè)績不理想，不知道該如何解決！ 麾下員工經(jīng)常抱怨客人需要的產(chǎn)品我們公司沒有，而我們的產(chǎn)品卻總是賣不出去；供應(yīng)部門則抱怨海外銷售人員沒有能力，業(yè)績不好亂怪人！ 海外宣傳費(fèi)用奇高，業(yè)績奇差，讓人頭痛和心疼！ 剛開始做外貿(mào)，不知道從什么區(qū)域下手最好！ 隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和全球化趨勢的日益突出，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)已在全球所有國家得到了空前的應(yīng)用和發(fā)展，并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，引進(jìn)和發(fā)展我們國家的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，培養(yǎng)現(xiàn)代國際貿(mào)易高級人才，已成為當(dāng)務(wù)之急。 新外貿(mào)法的實(shí)施，進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的進(jìn)一步放開，使大量的傳統(tǒng)企業(yè)有機(jī)會直接參與國際貿(mào)易。國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險(xiǎn)并存的，如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險(xiǎn)？作為企業(yè)的核心與骨干必須準(zhǔn)確把握上述問題，僅憑簡單的經(jīng)驗(yàn)很容易出錯(cuò)。 培訓(xùn)收益： 1．細(xì)致全面的國際市場分析，把握海外機(jī)遇； 2．深度挖掘海外市場信息，因地制宜的營銷策略； 3．了解世界各地海外市場的基本情況，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰，學(xué)習(xí)在當(dāng)?shù)亻_拓市場的方法和技巧； 4．引導(dǎo)學(xué)員針對案例的問題進(jìn)行研討，使學(xué)員掌握處理類似問題的有效解決途徑和方法，具備處理中等難度國際貿(mào)易問題的能力。 培訓(xùn)時(shí)間： 1-2天（7-14小時(shí)） 目標(biāo)學(xué)員： 1.有志開拓國際市場的企業(yè)經(jīng)營者； 2.主抓海外銷售和海外市場總監(jiān)/海外銷售部經(jīng)理； 3.需要提高銷售能力的海外銷售人員,對國際貿(mào)易感興趣的人士。 課程大綱： 一、如何做好參展籌備工作 1、如何選擇符合企業(yè)需要的展會 1-1了解公司本身特點(diǎn) 1-2了解公司產(chǎn)品特點(diǎn) 1-3了解目標(biāo)展會 2、展前準(zhǔn)備工作 3、參展的展前宣傳和展會營銷策略 4、參展細(xì)節(jié)及應(yīng)注意的事項(xiàng) 二、參展策略與布展?fàn)I銷 1、企業(yè)參展策略 2、參展布展?fàn)I銷 3、如何設(shè)計(jì)展位 4、巧參展的實(shí)用技巧 5、展位沒有客戶光顧的原因探討 三、如何在展會上和客人當(dāng)場成交 1、參展中的買方心理透視 2、了解專業(yè)觀眾的采購體驗(yàn) 3、如何在展會中俘獲潛在客戶 4、展會中與潛在客戶的洽談技巧 5、展會中應(yīng)對客戶的技巧 6、參展心態(tài) 7、展會中的禁忌 四、如何在展后跟進(jìn)客戶并促成成交 1、展品處理及展后營銷 2、展會客戶的分類與管理 3、如何與展會中的潛在客戶進(jìn)行溝通