許麗潔,許麗潔講師,許麗潔聯系方式,許麗潔培訓師-【中華講師網】
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    海外營銷實戰專家

    廣東,深圳 50 ~ 60 歲
    高效參展與客戶成交 拓展不同區域的海外市場 海外定單風險管理 國際商務談判實戰技巧 海外銷售團隊優化與管理 海外大客戶開發與成交 國際市場調研 如何把名片變成定單
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    資歷背景:

    外貿資深專家,海外銷售團隊高級顧問;

    國內知名外貿雜志專欄作家

    《高效參展與客戶成交》系列專著作者

    深圳市外經貿局特聘海外專家

    深圳高新協會特聘海外專家

    深圳市營銷協會海外分會會長、首席海外營銷培訓師;

    十五年的外貿實戰及管理經驗,曾在深圳多家知名高科技公司擔任海外團隊高級顧問;

    熟悉歐美、中東等十多個國家的海外市場;

    曾創辦企業,產品專供世界頂級連鎖超市:家樂福,KESA ,COMPUSA,MAPLIN 等歐美大型連鎖超市;

     


     

    推薦課程:

    《高效參展與客戶成交》

    《海外大客戶開發與成交》

    《如何拓展海外市場的技巧和方法》

    《如何開拓不同區域國際市場》

    《如何應對匯率升值對中國出口型企業的影響》

    《如何使用先進的QFD 方法發掘海外市場的真實需求,提高團隊績效》
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    [許麗潔]客戶開發與成交的技巧與方法
    內訓課程六:《客戶開發與成交的技巧與方法》 授課提綱 一:如何挖掘潛在客戶的方法 1. 通過展覽挖掘潛在客戶的方法 2. 通過網絡資源挖掘潛在客戶的方法 3. 無償網絡資源挖掘客戶的方法 4. 有償網絡資源挖掘客戶的方法 5. 雜志挖掘客戶的方法 6. 會議挖掘客戶的方法 7. 研討會挖掘客戶的方法 8. 各種方法的優勢分析 9. 各種方法的劣勢分析 二:如何篩選出潛在的真實客戶 1. 海外買家
    2011-05-27
    [許麗潔]開發海外市場的技巧和方法
    內訓課程五:《開發海外市場的技巧和方法》 授課提綱 一:接觸海外客戶的方法1.接觸前準備2.展覽會3.B2B推廣4.網絡搜尋與電話營銷 二:如何開發海外客戶1.接觸海外客戶2.客戶背景分析與分級3.客戶需求分析4.激發客戶興趣5.建立客戶信任感6.快速解答客戶問題7.有效解決客戶疑問8.解除客戶購買的10種障礙9.跟蹤和促成交易10.管理客戶11.維護客戶關系12.提升客戶價值 三: 客戶背景調
    2011-05-27
    [許麗潔]海外大客戶的開發技巧與方法
    內訓課程四:《海外大客戶的開發技巧與方法》 課程收益 1.了解大客戶的特點;2.了解大客戶溝通的注意事項;3.掌握獲得大客戶來源的方法;4.掌握大客戶開發的技巧;5.學習先進的大客戶關系管理理念 授課提綱 一: 什么是大客戶1.海外大客戶的特點2. 海外大客戶的分類3. 怎樣選擇對等的大客戶4. 海外大客戶的基本評估方法 二:大客戶采購的概況1.大客戶的國際采購過程;2.大客戶購買主要考慮的因素3
    2011-05-27
    [許麗潔]如何開拓不同區域的國際市場
    內訓課程三:《如何開拓不同區域的國際市場》 授課提綱 一、如何開拓中東阿拉伯國家的市場 1.中東市場分類方法 1)高收入石油輸出國市場 2)進口替代型國家市場 3)非石油輸出國市場 2.了解當地經濟水平3.了解當地消費水平的層次4.了解當地市場對產品的需求特點5.了解當地貿易習俗6.了解當地禁忌7.進軍當地市場的策略 二、如何開拓東南亞市場 1.南亞的市場典型代表國家 1)韓國 2)日本 3)印
    2011-05-27
    [許麗潔]展后高效跟進與客戶成交
    內訓課程二:《展后高效跟進與客戶成交》 茫然!----展會收到千張片,到頭都被客戶"騙",成交記錄是零蛋!頭痛!!----年年巨資來參展,成交總是那幾單,新客芳蹤總不現麻煩!!!----客戶總是太善變,臨到成交又叛變郁悶!!!!----天天加班在跟單,月底績效為零蛋 不同的客戶采購模式不同,采購流程不同,采購關注點不同,重要緊急程度也不盡相同,面對展后收集到的紛繁復雜的客戶信息,只有練就一雙“火
    2011-05-27
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