【課程大綱】 “60/40”時(shí)間原則(講師60%,學(xué)員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共58個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)! 供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)發(fā)展 一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境 1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛 2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式 3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制 例舉：比亞迪 vs. 神州電腦 4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS vs. BTO 5、SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn) 二、采購(gòu)與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化 1、我們的期望－7 Right 例舉：EMS企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)危機(jī) 2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策 3、采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力 案例分析：格蘭仕 vs. 美的 4、A模式 vs. J模式 三、標(biāo)桿采購(gòu)成本控制方法、工具 采購(gòu)策略、采購(gòu)核價(jià)與成本管理技術(shù) 四、采購(gòu)組織與流程 1、采購(gòu)流程模式 & 職能定位 2、采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)KPI 例舉：美的 vs. 海爾 3、采購(gòu)策略 vs.采購(gòu)執(zhí)行 五、定位采購(gòu)類別與供應(yīng)分析 1、建立采購(gòu)類別 例舉：采購(gòu)類別分析 2、供應(yīng)市場(chǎng)分析 例舉：5力模型 例舉：來源分析 3、采購(gòu)類別定位方陣 …… 六、采購(gòu)策略制定 1、采購(gòu)策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù) 案例學(xué)習(xí)：6種采購(gòu)技術(shù) 2、采購(gòu)類別方陣 vs. 最優(yōu)采購(gòu)策略 例舉：富士康 3、采購(gòu)力量的運(yùn)用 vs. 采購(gòu)重心的轉(zhuǎn)移…… 七、采購(gòu)核價(jià)技術(shù) 1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格 2、如何獲得各行業(yè)利潤(rùn)水平及各方面數(shù)據(jù) 例舉：美的 vs. 松下 3、采購(gòu)核價(jià)的組成員及其角色 4、建立何種核價(jià)模式、流程及分工，更有利于公司核價(jià)取得效果？ …… 八、采購(gòu)成本管理工具 1、如何獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其是非材料成本的優(yōu)勢(shì)？ 2、TCO總成本實(shí)施 例舉：格蘭仕 vs. 松下 3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法 優(yōu)勢(shì)談判技巧 九、談判模式與技能 1、雙輸 & 雙贏 2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)” 例舉：照明公司 vs. 五星酒店 3、地點(diǎn)策略 vs.供應(yīng)商定位 …… 十、談判杠桿制定 1、采購(gòu)類別環(huán)境分析 圖表例舉：工具運(yùn)用 2、采購(gòu)力量的尋找 十一、談判策略設(shè)計(jì) 1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定 圖表例舉：談判策略表 2、制定潛在的談判杠桿 十二、談判過程管理 1、談判四階段 & 實(shí)施步驟 2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃） 3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團(tuán)隊(duì)與角色 案例分析：惠爾浦 十三、談判實(shí)施技巧 1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格 十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢(shì)談判七步曲……