十八大之后，“城鎮化”一詞成為了全民關注的熱點，但在家居行業還并未有對此進行系統化討論的先例。2013年3月的上海地板展上，鳳凰家居提出“城鎮化紅利”主題，希望由此拋磚引玉，啟發行業的思考。在上海地板展，鳳凰家居采訪了生活家集團CEO劉碩真。

看好城鎮化市場 三年前已布局西南

【鳳凰家居】：生活家集團主打高端地板，但城鎮化這個大蛋糕你打算怎么吃？

【劉碩真】： 我認為城鎮化不會給生活家帶來太大影響。在消費者眼中，生活家是高端品牌，但實際上我們銷量較大的是強化地板類平民化的家居產品。不過我們會考慮調整物流網絡，以更好地配合國家城鎮化發展戰略。

【鳳凰家居】：渠道策略方面也會作調整嗎？

【劉碩真】： 不會調整渠道策略。從國家宏觀發展戰略來看，未來五年，中西部是城鎮化發展重點地區，不少房地產公司已經或者準備進軍中西部市場。生活家其實早就在上述地區布局，未來將按照原定策略繼續深耕。

【鳳凰家居】：現在布局到何種程度？

【劉碩真】：生活家在西南三四線城市建立了兩間工廠，三年前已完工，分別用于生產家具和地板。當然短期內西部的經濟不會有爆發性增長，另外新一屆領導班子也更加務實和求真，面對當前形勢，家居人要有充足的耐心。  

細化市場 高端大眾“兩手抓”

【鳳凰家居】：生活家在消費者眼中是高端品牌，這是城鎮化居民難以接受的，品牌形象需要改變嗎？

【劉碩真】：不需要。家居同行很認可我們的定位，也認為生活家應該繼續走創新和國際化道路。城鎮化需要一個過程，至少五年或十年才可見到實質成效。面對如此長的回報周期，企業不可能一成不變，必須順勢而行，先導入普通老百姓可消費得起的大眾產品，再根據國家經濟發展態勢、企業生產效益和市場剛性需求調整戰略。 

【鳳凰家居】：也就是說會調整產品戰略？  

【劉碩真】：我們在西部的兩個工廠已經全部竣工，屆時生產什么將由市場需求決定。生活家將細化市場，兩手抓。在省會城市以及其他較發達的地區，主打高端產品；在一些欠發達地區，我們更務實一點，根據消費者的需要去做市場。生活家現在逐漸轉變思維，開始以市場需求為導向調整產品戰略。

【鳳凰家居】：這是否會導致你們起步比別人慢一點？

【劉碩真】：走得快會有更大的風險。比別人快一步還是快十步，這是商業競爭的思維。生活家在產品和商業模式創新都走得比別人快，但我們會保守地看市場，先做幾個成功的樣板再全面推廣。