從去年下半年到今年夏季，太陽能行業進入了一個嚴冬季節，銷量急劇下滑，導致今年銷售旺季不旺，銷量還不及往年銷量的1/5，通過市場調查和跟生產廠家的溝通，我們認為造成太陽能行業不景氣的原因如下： 1． 家電下鄉政策的出臺，使一部分有實力的太陽能生產商獲取了壟斷優勢，沒有取得家電下鄉認證資格的企業，不得不低價參與市場競爭，導致行業利潤下滑，造成惡性循環。 2． 2009年冬季的提前來臨，延長了太陽能銷售行業的淡季，質次價低的產品無法保證用戶在冬天正常使用太陽能熱水器，同時還有技術層面的瓶頸問題無法突破和解決，讓消費者對太陽能產品失去了信任，導致銷量銳減。 3． 金融危機的后續影響在去年年底和今年年初表現尤為突出，因為長三角珠三角出產加工業的蕭條導致農民工沒有收入來源，過春節的時候就把積蓄花完了，沒有掙到錢，自然就沒有消費能力，因為太陽能的銷售市場大部分在農村。 4． 新農村改造政策遲遲沒能落地，持觀望態度的農村消費者自然不愿意購買太陽能熱水器，導致經銷商銷量下滑，庫存增加，信心不足！ 當然市場不是一成不變的，市場需求的自我動態調整，也減弱甚至消除了這些不利因素，因此，我認為現在是太陽能市場成熟和發展的最佳時機。 1．不利因素的影響導致一些沒實力沒眼光的太陽能制造商和經銷商轉產或改行，經過市場調研，年前國內有近5000個太陽能品牌，11000家生產商，目前堅持下來的大約有3000個品牌，5000家生產商，生產商的減少，降低了行業的競爭強度。 2．家電下鄉太陽能熱水器的補貼費用表面上是政府買單，但官商勾結的結果導致太陽能產品的成本未能真正下調，廠家只能以犧牲產品質量為代價來保證利潤，老百姓購買到的大部分是淘汰產品，從而失去消費者對家電下鄉產品的忠誠度。 3。傳統的旺季來臨，拉動了市場需求，銷量的上升顯現了市場回暖的跡象。 4．中央政府經濟刺激政策的后續影響力和全球經濟逐步復蘇的積極因素帶來了大量的就業機會，居民收入的穩定和信心的提升增強了社會購買力，農民追求生活質量的改善的需求也提升了太陽能熱水器的銷量。 5．盡管新農村改造政策遲遲沒能落地，但農村改善性住房和結婚住房的剛性需求不可能長期被壓制，從而拉動了太陽能熱水器銷量的市場需求。 因此我認為目前的市場態勢，正是有遠見有實力的生產商和經銷商重振雄風的大好時機，而且中原6省的太陽能普及率只有3%—4%，如果產品質量穩定性好，市場定位準確，快速占領市場提升銷量，從而實現企業利潤最大化不是問題。 當然想達到這些目標，除了做好產品市場定位以外，還應制定相應市場營銷政策、營銷宣傳推廣方案和管理模式，打造一支優秀的營銷團隊，才能保證企業以同行業數倍的速度發展，從而達到超越競爭的目標。