沃德新戰略的“經濟學”注解 （為顧問企業品牌形象提升而作） 鞏固散熱器主導產品市場，培育“新能源”和“國際貿易”新引擎，穩步推進“光暖全產業鏈”戰略。工程市場與渠道市場并重，經銷與聯銷相輔。推崇生態建設的硬實力，強化深度助銷的軟內涵，彰顯較大品牌影響力，做強做大資本沃德。 “鞏固散熱器主導市場地位”。經濟學“利基戰略”和“機會成本”策略的綜合運用。企業欲在強勢的方向上創造出最大價值，以獲取競爭優勢。企業管理是一重要的“稀缺資源”，這種資源可以用來做很多事件，把資源用于重要方面就會同時放棄其他選擇，“機會成本”則是因為災種選擇而產生的成本。沃德選擇“散熱器主導”，而暫放棄其他方面需要的傾注的更多精力。 “培育‘新能源’和‘國際貿易’的新引擎”。經濟學中“生產要素的可行性邊界性”告訴我們，企業要有質量的發展，則必須在企業“實際產出能力”的基礎上，向“潛在產出能力”挖掘，使生產要素得到充分價值。“培育新能源”還有基于“競爭”的需要，即實現“差別化”競爭，提升產品科技含量，改進產品性能。“國際貿易”的培育則是企業全球化策略的必然，它也是因挖潛“潛在生產能力”而必須擴大的“國內市場”之外“國際市場”的需求。 “穩步推進‘光暖全產業鏈’戰略”。基于經濟學“邊際效應”的理解。對于沃德的主導散熱器產品，它是供暖系統的一個“熱終端設備”，在企業已積累一定的管理操控后，可適當延長產品線。就采暖熱系統而言，延伸至熱源主體，則被經濟學理解為由于增加相應和相關產品，所帶來總量增加的“邊際效應”。“全產業鏈”策略，使沃德真正由一個“賣產品”的企業，轉變成“賣方案“的系統運營商。同時這個策略也會實現沃德從過去被動應對采暖系統，到主動對接采暖整體系統方案，而帶來的企業綜合管理水平質的飛躍。 “工程與渠道并重，經銷與聯銷相輔”。這是沃德市場策略中的一“辯證邏輯”的集中體現。即沃德把市場開發看作是一個整體，從內在既結合又獨立的變化和相互聯結中作系統思考，摒棄靜止的、孤立的形而上學的思維方式。 “工程”是沃德現今的基礎，“渠道”是沃德的未來，且渠道其的提升的空間又很大。“并重”是體現認識的“并重”，方法上的“并重”。“聯銷”是沃德在行業的獨創的“廠商聯銷體”的銷售模式，其主旨是整合行業營銷力量，調動一切為沃德充分利用，“經銷”可帶出“聯銷”，它符合散熱器成熟渠道市場的變化，順應這一類經銷商轉型的需要。而“聯銷”也可輔以“經銷”，即在工程市場成熟的區域，適當增加渠道布點，以映襯企業品牌形象。所以它們自身所較有的性質和作用，產生了相互區別又相互聯系的辯證邏輯。 “推崇生態硬實力的建設，強化深度助銷的軟內涵”。沃德培育的“生態”支點已顯現出經濟學中的“眼球經濟”。 這個“支點”已起到了沃德改善與行業較大品牌力量對比的作用。引領消費者對“生態”、“健康”的認知，培育沃德的“健康”心智資源，則是下一步沃德品牌的著力點。“做生態達人，享健康生活”已啟下一輪品牌再提升計劃。“強化深度助銷的軟內涵”，是經濟學中“霍布斯的選擇”，一重要實踐。霍布斯是中世紀英國的一馬場教練，無論誰來買馬，他都答應，但是每次他只賣靠近門口的那匹馬，不允許挑三揀四。“霍布斯的選擇”就是“沒有選擇”。在散熱器行業中，已沒有比“深度助銷”再好的對經銷商，對市場的選擇。“深度助銷”是較大企業市場空白，是散熱器經銷商竭力呼喚的一助銷方略。 “彰顯較大品牌的影響力，做強做大資本沃德”。沃德的品牌效應已得到進一步的空間釋放，品牌再度提升計劃已啟，“品牌價值的再挖掘”、“品牌新機會點的切入”和“品牌靈魂的再豐滿”系統工程已全面導入。對于沃德來講，做大和做強是一個辨證的關系，沃德認為做不強，一定做不大。做強是做大的前提和基礎，做大又為做強提供了源源不斷的動力。縱觀散熱器產業的發展，資本的力量可能是實現企業做強的“催化劑“，覬覦資本市場，沃德一直準備著。