10月6日，溫家寶到訪意大利羅馬，作為Sunnat森拉特品牌統籌者的元青品牌營銷工作室的同仁們，怎么也不會想到這一天意大利羅馬斗獸場的四周被12個投射器246個紅色射燈同時打亮，溫暖厚重的“中國紅”瞬間籠罩了這座有著兩千多年的歷史古跡，斗獸場外墻最上部則用白色燈光打出了“中意友誼”的四個大字。而此前更讓工作室激動的是，3日早上希臘總理潘德里歐親自陪同溫家寶總理參觀雅典古城、希臘國家考古博物館。溫總理在參觀后嘆服深邃的古希臘哲學思想，壯闊的荷馬史詩等悠久燦爛的文化。溫總理盛贊中華文明和古希臘文明猶如兩顆璀璨的明珠，在世界的東方和西方交相輝映。熟悉Sunnat森拉特的人都知道，Sunnat森拉特正是承襲了《荷馬史詩》中Sungod（太陽神）和深植于中國道法自然（nature）的哲學文化土壤的惟美精涵。這一次Sunnat森拉特并不刻意去借勢傳播，但對于品牌傳播“可遇可求”的資源當然他們是不想放過的……。 Sunnat 森拉特文化： 引爆行業品牌建設的內在邏輯 品牌建設是一項曠日持久的系統工程，它涵蓋產品品質、知識產權、品牌內函、廣告傳播、企業形象力等。而這當中品牌文化內涵的建設又被稱之“靈魂”。構建品牌文化最本質的邏輯是，賦于品牌生命使之人性化，具有與目標顧客相吻合的一些氣質和個性，使之品牌不再是一個無生命的物體，而是一個充滿靈魂活生生的“肉體”。 如果說采暖散熱器行業的市場，或者技術層面有競爭或 “充分競爭”的話，那么從文化層面和內涵層面的建設來說，還處于一個“萌動”階段。品牌的差別化經營，其中最重要的一點，就是品牌文化的差異化。有了品牌因子的文化奠定、品牌故事的有效傳播、品牌文化取向與消費者的契合共鳴，才能在今天產品高度同質化時，讓鮮明的品牌文化打在消費者頭腦中的烙印，才能在“茫茫品牌”中脫穎而出。Sunnat森拉特最近一個階段包括“六國論”品牌傳播，所引發的行業的思考和共鳴，其成為行業品牌焦點的內在邏輯是他們開辟了品牌建設的差異化路徑。 俗品賣物性，雅品賣人性 9月7日，北京的天氣不是很作美，但絲毫沒有澆滅“蘋果迷”的熱情，在此排隊多則3天的“蘋果迷”就是為了買上一款心儀的Apple，store。蘋果何以成為傳奇，它的差異創新和營銷對我們今天很多品牌，即便已是知名的品牌其在營銷方面已產生了巨大震動。“革命”、“顛覆”、“創新”這些屢屢冠于蘋果產品之上，就是它因為開創了新生活，建立了新規則。 Sunnat森拉特，毫無疑問不會在1-2年內產生蘋果一樣的市場效果。但從品牌建設的“阿波羅與老子的經典邂逅”、“品牌營銷之道”、“發現競爭對手的空白”、“森盟基本法”、“開啟中國時間”、“森拉特·六國論”的路徑來看，確在顛覆傳統散熱器的品牌建設規則。“認同我們價值觀的人，才是我們的合作者、消費者，用精神和價值觀來號召消費者，超越的產品物質層面”。《森拉特·六國論》品牌傳播統籌的元青品牌營銷工作室負責人回應有人質疑《森拉特·六國論》是否在文化傳播上過于“高端”時的一段話。 “腦白金”賣的很好，所以有人說“俗”的推廣就是好，大家聽得懂，易溝通。其實不然，真正使“腦白金”市場走俏的原因是它強有力的廣告執行，或者說它每天數以百萬的廣告投入，“死纏爛打”不可謂出不了效果。當然還要看到它把一個“保健品”，顛覆成“禮品”的營銷創意。正是包括Sunnat森拉特在內的行業品牌經營者，沒有，也不會做出如此巨的廣告投入，才會在品牌的建設中用“文化”這個支點，微妙地改善與所謂已小有影響品牌的“力量對比”。 馬克思主義的經濟學告訴我們，市場經濟的參與者都是平等的，要獲取有限的資源、市場、機會就得參與競爭，證明自己比別人更優，競爭過程就是社會優化的選擇過程。Sunnat森拉特深諳價格競爭是市場經濟下最基本的競爭形式，但更懂得其他競爭形式包括品牌、質量、服務、品種、技術競爭。因此，Suunat森拉特的“人性”品牌建設已成了其品牌訴求的主旋律。 品牌訴求連貫，傳播效果倍增 越是未知的東西即將到來，就越是想迫切地知道其真相，未知產生畸高的期望值，這是一種巨大的營銷勢能，這一點蘋果做到了。細細回顧近期蘋果手機面世的一年時間里，先是網上討論不斷，甚至說有人搞到蘋果設計方案，后營造出產品要“預訂”，連貫的市場、品牌推廣可以說高高吊起了消費者的胃口。 《sunnat森拉特·六國論》媒體刊發后的一段時間確實引來了行業內外的熱議。不過對Sunnat森拉特來講，也是預料之中的。Sunnat森從品牌基因的“太陽神”與“老子”著手，所培育出的“品牌營銷之道”、“發現競爭對手的空白”、“森盟基本法”、“開啟中國時間”等建立了品牌文化核心，差別的基礎。“‘六國論’是Sunnat森拉特品牌形成基礎之后‘數字’推廣的開始，之后產品篇章的‘十二金釵’，還有‘二十四××’等等”。Sunnat森拉特品牌統籌者躊躇滿志。據Sunnat森拉特的方小姐說，Sunnat森拉特近期廣告在行業的內外媒體上無論從品牌的內涵挖掘，高密度的宣傳在行業中也是空前的。 市場經濟條件下，按勞分配中的“勞”不是按你實際付出勞動消耗之“勞”，而是“社會必要勞動”之“勞”。馬克思主義的“社會必要勞動”不是按照每個人生理意義上的付出進行分配，而是把你的付出勞動的承認程度進行分配。所以說品牌建設的效果，這其中包括訴求的連貫、文化的內涵、傳播的方式即成了品牌建設者的考慮的首要條件。 “六國論“的選題，其中一個因素因為蘇洵是一忠實老子道法自然思想的實踐者。“六國論”待后的“十二金釵”、“二十四××”，同樣地體現了Sunnat森拉特的一貫訴求。一脈相承的品牌訴求，可使品牌在有限的時間和空間內達到傳播效果最大化。筆者是還在發現Sunnat森拉特的一貫訴求還體現在他們產品的命名上，無論是Baroque（巴洛克）、Rococo（洛可可）、Gothic（哥特）、Apollo（阿波羅）、Leto（勒托）、Zeus（宙斯）、Baldur（巴爾德爾），還是薩念（Sun）、耐特（nature)、邁諾（Method）、如爾（Rule）、李宗（lizong)、李注（lizhu）、李宮（ligon）、李家（lijia）、李解（lijie）等。這些都遵循了品牌基因中“太陽神”與“老子”訴求要素。“六”、“十二”、“二十四”，同樣也是一貫訴求的體現。 結語：Sunnat森拉特品牌的國內傳播，雖時間不長，但從已積聚的品牌效應來看，委實留給更多行業品牌經營者的啟發和思考。愿這樣的思考能夠助推采暖散熱器行業品牌建設的進步。