5月29日，初夏萊蕪，萬物并存。

和每個月度的鑫華星聯席工作會一樣，鑫華星掌門人呂同鑫出席并作講話。而這個月度聯席工作會議不一樣的是呂同鑫宣讀了《鑫華星中長期發展規劃（草案）》。

西漢劉向《戰國策·秦策五·謂秦王》詩云：“行百里者半九十”。鑫華星已投資2億元在萊蕪萊城區建設的鑫華星新工業園已經開工。未來幾個月，占地150畝，逾五萬平方米的現代化廠房和其它配建將交付使用。國家經濟進入下行周期，房地產紅利漸失，鑫華星逆襲而上，其發展已進入快車道，或直逼散熱器行業較大規模企業之一。采暖散熱器行業“各領風騷三五年”，鑫華星意欲為何？憑什么角力競爭？

27年今天的鑫華星比任何時候都具備行業競爭能力

2016年5月全國采暖散熱器行業30周年慶典，鑫華星獨家冠名贊助。在此之前鑫華星攜手時代新光管理咨詢啟動了“工程與渠道并舉”策略。這一策略的施行，可以說引發了行業上下的熱議。人文建設、“產品、人、模式”的“陪跑體系”、世（適）外桃源的開建等等，掀起了采暖散熱器行業的新生態、新模式的風潮。

掌門人呂同鑫說：“當下商業環境愈加動態和多元，企業應制定出符合產業方向、符合企業自身的優勢條件，并又深諳合作伙伴和消費者的價值基因，惟有此企業才可持續發展”。他繼續說，采暖散熱器行業當下的發展或需要更多的有識之士研究產業的背景，研究產業發展歷程，研究產業發展的新要素紅利，研究產業發展的方向。形成了產業發展“變”和“不變”的“思辨能力”，有了這樣的“思辨能力”，或能找到產業發展或遇到問題的實質，找到系統的方法論，找到解決當下產業或企業發展的市場對策。

采暖散熱器行業的發展或已進入“深水區”，誠如“帕累托改進”，“只有人受益，沒有人受損的工作”或已完成，大多企業或具備“顯性知識”的開掘和應用。當下的品牌和市場建設或遇有“險灘”、“峻嶺”，進入“爬坡過坎”階段，80、90后的消費個性差異、消費選擇過剩和消費者的習慣性懷疑這些“隱性知識”盡顯。而惟有打破既得利益的固化藩籬，向新模式、新業態要效益。

采暖散熱器行業“煤改電（氣）”的機遇、南方市場的崛起、行業環保傳遞給小企業的壓力以及行業過去某些“在位企業”的動蕩，或都給鑫華星帶來了發展機遇。而此時呂同鑫更清醒的認識到一個企業愈接近成功愈將困難。惟有時不我待，倍加努力。懈怠不得，不能懈怠。

《鑫華星中長期發展規劃》是宣言書

鑫華星中長期規劃中提出2018年銷售額目標5億元，2020年銷售目標10億元。提出包括山東、北京、上海、西安、長江經濟帶地區和其它業態等“七極市場”。鑫華星已參與的“煤改電（氣）”項目或成為鑫華星中長期規劃的最大貢獻，包括與力諾瑞特、阿爾普爾、同方、格力等形成的伙伴戰略關系，構造了“煤改電（氣）”項目“廠廠合作”的新模式。

鑫華星的渠道市場在去年攬入130家創業家合作的基礎上，今年的渠道建設將穩中推進，既要看“量”的集聚，更要有“質”的提升。5月28日，濟南地區的小團體培訓，已拉開公司的地區團隊培訓及個案助銷模式的定制。徐州市場出現的包括創業家惠元考、梁葉等的“鑫華星銷售聯盟”、北京地區的與“業之峰裝飾公司”的合作等都呈現出鑫華星渠道的新業態、新模式。

“人事有代謝,往來成古今”。剛剛閉幕的“北京暖通展”以鑫華星代表的行業“新方陣”的崛起，或啟迪著行業經營者分清過去哪些經驗是必然規律，可以作為企業的根本原則傳續下去，哪些或只是“機會驅動”，只會在特定時期發揮作用。若不把這些弄清楚而冒冒失失的總結自已所謂的經驗，必然會給以后的發展帶來不必要的障礙。

呂同鑫常常咀嚼管理大師德魯克講的一句話：“一個CEO，經常要問自己的問題是，假如一切重新開始的話，我會怎么做”。呂同鑫更常常告誡自己，企業的經營者或需分清“偶然”與“必然”之間的關系，在“機會驅動”的特殊條件下的所謂成功經驗并不適合成熟市場的經營運作，沉溺于過去的成功，很難有真正面對未來的挑戰。