春節間，筆者應邀參加“東臺籍市外會長企業家新春茶話會”。變“鄉愁”為“鄉籌”，數百名與會代表就東臺城鄉發展、商會經濟等各抒己見，獻計獻策。筆者做了其《論四大關系》的主題發言。

東臺第十四次黨代會確立了“融入長三角、建設新東臺”發展理念，筆者以為，“融入”不僅是有形物質的融合，更有無形物質形態的融合。東臺“新理念”中的首項提“思想觀念上的融入”。“理者，物之固然，事之所以然也”。思想觀念管方向、管長遠、管根本。過去一年東臺以供給側結構性改革為主線，實施了包括“招商引資攻堅年”、“服務企業深化年”、“公共服務提升年”的多項活動，積聚產業發展的新動能，突出惠民生、促共享，人民生活實現新改善，全面建成小康社會綜合得分繼續保持蘇北率先、蘇中領先，全國百強縣（市）排名上升到第32位。而這些正是思想觀念大邏輯下的東臺的新發展。

在筆者看來，東臺籍市外商會的東臺總商會以“鄉緣”為溝通紐帶，以商業“聚合”增強共情能力。它們凝合了東臺總商會企業家的力量，不僅給力了東臺發展，同樣的更提供了東臺籍企業家一個共享眾智、相融共生的平臺。

就商會某一企業來說，提升技術，依據核心競爭力、動態能力、經驗曲線，研發創新等毋須置疑，而在今天看來其內生價值鏈的背景已發生變化，某些產業的跨界整合或增加了更多的不確定性，所以產業還要尋求新的“生態優勢”。這種新的“生態優勢”包括東臺總商會會員企業間的聚合。尋求它們在產業的“生態優勢”，增加生態圈內成員伙伴的異質性、嵌入性和互惠性，并使其產生共生、互生、再生效應。

“商會云”建設是當其時

“商會云”是指商會組織成員間具有不同經營主體的企業、個人在相互依賴和互惠的基礎上，形成的共生、互生、再生的價值循環系統。“商會云”，使商會成員企業的優勢，不僅僅來源于企業“內部價值鏈”活動的拓展，更來源于商會成員企業間聯合“外部資源”的有效利用。通過聯合成員企業組合新的“商業生態圈”，并協調、優化“商業生態圈”內伙伴關系的能力。“商會云”強調的是“外部關系”，而不僅僅是“內部關系”；強調的是“價值網”的活動，而不僅僅是“價值鏈”的活動；強調的是管理好“不屬于自己的資源”，而不僅僅是“屬于自己的資源”。

“共享經濟”悄然而至。過去我們看到的一些“商會經濟”，它們憑著鄉緣、血緣、學緣和資源稟賦的條件，在經營過程中誕生了“商會經濟”，而這類經濟則多數是在夾縫中偷生下來。而“新經濟”條件下，這種“商會經濟”的企業家經營聯而不合，上下游產業不貫通，研發、生產的脫節等已成詬病。

就商會而言，讓不同經營主體的企業、個人，在相互依賴和互惠的基礎上，形成共生、互生、再生的價值循環系統，已成為當下“商會經濟”的新的思考。推動商會成員企業和利益相關者的“資源整合、項目組合、產業融合”，集聚人力、人文、技術、資本、市場等高端要素，構建“生態系統、產業聚集、協同進化”的體系，開拓商會的內生發展空間，培育“產業平臺化，伙伴創客化，產品個性化”的眾創空間，形成要素互補、業態互動的“商會云”經濟。

好風憑借力

“G20峰會”圓滿結束，其影響是長遠的，峰會一重要的成果即提出了“新工業革命”。對商會企業而言，“新工業革命”倒逼企業商業模式。慮善以動，動惟厥時。中國經濟的“熊彼特的創新型經濟”將取代過去的“柯茲納的套利型經濟”；富有哲學、經濟內涵的“生產力經濟”將取代“生產率經濟”；中國經濟進入了“中高速”但“創新經濟”呈“高速發展”的“新常態”。“供給側結構改革”已成為今后中國經濟的主軸，有效供給、高效供給、創新供給將滿足發展型經濟的優質需求。就商會企業而言，必須著力創新。而創新不僅僅在產品和技術的“始創新”，更重要的是管理、品牌、營銷、商業模式的“源創新”，因為所謂的亞當斯密的“比較優勢”，李嘉圖的“絕對比較優勢”或俄林的“資源稟賦優勢”，都會被新模式、新業態打破。

在基于“國內工業、服務業的轉型升級”、“綠色制造、智能制造、服務制造的產業趨勢”、“新的市場發展要素的變化”下，商會企業將著力摒棄過去企業的“規模增長”，向“價值增長”發展，尋求良好的邊際效益比值；著力研究產業背景以及產業所處利潤區；著力研究產業的發展歷程、現狀、特點和趨勢；著力研究產業的競爭地位和贏利能力；著力研究商業模式的主要要素及價值實現路徑。

“商會云”的內生建設

（一）、制定“商會云”的“五大戰略”，即戰略愿景、戰略目標、戰略定位、戰略執行、戰略評估。其戰略分解涵蓋企業的“價值主張、贏利模式、關鍵資源、關鍵流程、異業聯盟”等商業模式。

（二）、按照“產業平臺化、伙伴創客化、產品個性化”新商業生態和“SWOT”的“態勢分析”（優勢Strength、劣勢Weakness、機會Opportunity、威脅Threat），重新定義商會企業的增長機會、定義客戶、定義價值、定義渠道、定義能力。

（三）、創新商會企業的商業模式，形成“五重境界”。“第一重境界”：老產品、老模式，企業只能通過戰略、管理、渠道建設這些去形成與競爭對手差異化；“第二重境界”：產品是老的，但是模式不一樣，創造價值會不一樣；“第三重境界”：在這個行業引入一個新產品，用新模式做這個新產品；“第四重境界”：我們不先有產品，我們先設計一個模式，然后再設計一個產品跟它去匹配；“第五重境界”：為利益相關者設計商業模式，賣產品給他。

（四）構建商會的文化體系，以達到用核心價值體系凝合商會員工和合作伙伴的意志，厘清商會發展目標，厚植全體商會成員砥礪奮進的競爭優勢，實現心態遷善，內化和淬煉的商會精神。

（五）、推進商會不同企業的共生發展，建議東臺總商會力爭通過2-3年將商會打造成“眾創空間、金融服務、大產業聯盟、科技孵化器、科研院所工作站”的大平臺，培育10家競爭力較強、行業認知度高的品牌企業。

（六）、著力“商會云”成員企業的“內生建設”，培育“戰略云”、“管理云”、“模式云”、“制造云”、“市場云”的建設。戰略云：基于商會資源條件，通過集約、規劃等手段實現商會成員間資本、人力、信息、知識、技術、商業模式等經濟要素的最優化配置和最大效率；管理云：基于商會新的云理論和思維模式的管理，讓我們能夠變傳統方式的不可能，為新生態下的可能；模式云：商會置于快速發展的市場中，或有的不確定性，商會根據不斷變化的外界環境做出迅速反應，完善商會內部自動化決策系統；制造云：把商會平臺的產品創意、制造資源、產品設計、市場等方面聯在一起，通過一個大的協作，使得制造資源得到很好的共享，從而提升商會成員企業制造的效益；市場云：商會是合作伙伴間經濟關系的集合體，推行對整個商會價值鏈上伙伴與客戶接觸點的無間隙管理，實現共享經濟（作者系國務院發展研究中心《環球財經》專欄作者、中國人生科學學會副秘書長、“商會云”的創領者、就近裝修品牌顧問、東臺籍）。