兩會提“職業農民”，倒逼農資產品的“商業模式”

                           文/時代新光戰略管理袁清博士

細讀李克強總理的政府工作報告，其中“培養職業農民”的提法頗具新意，在傳統的觀念里農民是一個身份而非一個職業。“在工業化、城市化加快發展的新形勢下，農村優質勞動力大量向二、三產業轉移，農村青壯年外出務工人員不斷增加，農業兼業化、農村空心化、農民老齡化現象日趨明顯.過去的農業或是最沒有職業化程度的。

30多年的經濟發展，伴隨著的是農村大批勞動力的轉移，而留在農村耕種的大都是知識程度或不高的一些群體，傳統的慣性耕種和依賴靠天吃飯的經驗，維持著農業生產。雖然這幾年農業產量逐年增高，但有一個怪的現象是農產品的進口和金額一直在增加。

筆者所見，造成上述現象的原因很多，但有一點不容回避，那就是我們糧食種植的“粗放型”。這種“粗放型”，一方面，導致糧食的成本優勢喪失，進口歐美的單位成本低；另一方面，市場消費多元而適合需求的農產品供應不足。而這種“粗放型”直接或間接的是農業的“非職業化”所造成的。

與歐美農業是一群現代專業技術武裝起來的職業農民相比，我國“職業農民”之路或還很長。但隨著土地流轉、農產品市場的高度競爭、農產品食品安全和“加快農業發展方式轉變”國策要求，農業的“職業農民”是當其時。"職業農民"是將農業作為產業進行經營，并充分利用市場機制和規則來獲取報酬，以期實現利潤最大化的理性經濟人。

“以前一些農技培訓老師和農資廠家講得都是常規技術，而我們更多的希望他們來培育講課，非常歡迎其內容涉及農產品銷售、管理和品牌化。”這是筆者春節間在江蘇東臺農村與農戶座談時農戶講的最多的。聯系到我們咨詢服務的央企化肥，我想品牌農資企業應該在國家培育“職業農民”的政策下創新商業模式。

最近筆者見到一些企業經營者，抱怨經濟下行壓力增大、“產能過剩”等等外部原因，而這里筆者只想說，我們的企業經營者可否在原有的市場里重新組合生產要素，可否在新的政策面前提升自己的“商業嗅覺”。市場惟創“新商業生態”者進，惟創“新商業生態”者勝。

“新商業生態”，筆者認為企業的發展是一個“系統論工程”，即系統環境特征、發展要素變化、邊界約束條件反饋。而這其中品牌營銷設計是核心，問題導向是基點，綜合平衡是靈魂。三者有機整體，精準把控，持續遵循。并積極與同行構建的橫向價值鏈，與上下游構建的縱向價值鏈，與跨界合作形成的斜向價值鏈。

筆者以為“職業農民”的建設，一方面，靠農村政策、制度的推動和自身強化，培育新型職業農民成長的全過程，培育與培訓有著截然的區別，培訓是傳授知識和技能的過程。培育是一項跨行業、跨部門、涉及眾多相關影響因素的系統工程，需要專業機構和專業隊伍做主體支撐，引領和推進新型職業農民培育向專業化、標準化、規范化和制度化方向發展。

另一方面，我們一些包括化肥的品牌農資企業的“深度助銷”的系統營銷，也可助農民的職業化程度。筆者從事人文化企業營銷一直強調“深度助銷”。而品牌農資產品(包括化肥企業）的“深度助銷”，我以為應在原來幫助客戶分析市場、制訂促銷、績效考核、人員培訓、系統推進等基礎上，引導農民的事業追求、人生意義、境界提升、職業技能、企業家情懷的職業認知，使農民像企業家一樣知微見著，視通千里。如此，我們品牌農資企業也就能夠真正贏得市場。