工業企業開展電子商務策略技巧

主講人：武威
培訓對象：企業中層管理人員、電子商務人員、網絡營銷人員、市場部人員
培訓時長： 1天
          
課程背景：
隨著企業的各項經營成本越來越高，大多數工業企業也開始尋求通過電子商務的手段來拓展自己的業務和品牌影響力。工業企業做電子商務并不是在網上開店這么簡單，需要涉及到商業模式、品牌推廣、處理線上線下沖突、渠道運營管理、口碑傳播等諸多方面，本課程專門為工業企業講述如何開展電子商務。

課程收益：
1.普及工業企業從事電子商務知識
2.解決工業企業發展電子商務過程中出現的疑難雜癥
3.幫助企業快速提高電子商務能力，拓展企業市場空間，助推工業企業轉型

課程大綱：
第一章：傳統企業的電子商務定位
1.企業是否需要轉型電子商務
2.企業轉型電子商務必須具備的條件
3.電子商務企業失敗的主要原因
5.傳統企業電商基因與挑戰
6.電商定位遇到的具體問題

第二章：傳統企業的電子商務模式探索
1.電子商務時代的廠商與代理商關系重新定位
2.B2C與傳統營銷方式的對照關系
3.當傳統品牌遇到電子商務
4.電子商務的核心
5.工業產品品牌的塑造
6.O2O模式
7.阿芙精油的案例
8.社會化電商(豆瓣、蘑菇街)
9.電子商務的運營模式

第三章：網絡營銷方案
1.分析自身資源
2.SWOT分析
3.網絡營銷方案的內容
4.方案的細化
5.網絡營銷的4個階段
6.不同階段的不同策略
7.網站推廣的幾個基本結論

第四章：SNS營銷
1.六度分割理論與150法則
2.SNS社區傳播機制
3.企業SNS營銷的方式

第五章：BBS論壇與分類信息營銷
1.BBS含義及相關特點
2.BBS營銷的營銷流程
3.BBS營銷的運用
4.BBS營銷案例
5.分類信息營銷

第六章：B2B網站推廣
1.搜集和選擇B2B 網站
2.確定推廣關鍵字
3.關注你的排名

第七章：博客營銷
1.博客營銷的本質
2.博客的寫作技巧
3.標簽tags使用
4.博客營銷推廣
5.企業博客營銷需注意的的問題
案例：丟失的奧迪A3

第八章：QQ營銷
1.裝扮你的QQ
2.QQ群營銷的優勢
3.QQ群營銷營銷實戰

第九章：電子郵件營銷
1.你的網站轉化率有多高？
2.許可電子郵件營銷
3.提高轉化率
4.郵件營銷的5大步驟
5.郵件營銷的細節
6.非許可電子郵件營銷
7.怎樣避免郵件被當成垃圾郵件
8.怎樣吸引讀者打開你的郵件
案例：小魚帶你游星座

第十章：微信公眾帳號與微信朋友圈
1.前期必須重視的工作
2.微信營銷方案內容格式
3.公眾賬號使用步驟
4.公眾賬號引粉
5.公眾賬號管理經驗
6.如何和客戶建立信任?
7.微信運營失敗的教訓
8.微信朋友的來源

第十一章：網絡廣告的投放
1.網絡廣告的核心
2.受眾的屬性分析
3.網絡廣告的策劃流程
4.網絡廣告投放流程

第十二章：搜索引擎營銷
一、什么是搜索引擎營銷？
二、搜索引擎的工作原理
三、SEO  PK 百度競價
四、關鍵詞的部署
1.關鍵詞的作用
2.關鍵詞的規劃
3.關鍵詞部署的7大要害
六、三搜法則
七、關鍵詞競爭策略

第十三章：營銷型網站的建設
一、什么是營銷型網站
1.網站建設的目的
2.營銷型網站的特征

二、網站建設前的準備活動
1. 域名的申請
2. 網站建設的途徑
3. 網站建設的費用預算
4. 網站建設方案

三、營銷型網站的設計和制作
1. 建設營銷型企業網站所遵循的一般原則
2. 網站建設基本流程規范
3. 網站技術規范
4. 企業網站的基本功能和內容
5. 網站優化

四、網站的結構和內容組織
1. 網站的內容規劃
2. 網站的功能規劃
3. 著陸頁的設計
4. 引導用戶的行為

五、網站的數字化管理
1. 網站訪問統計分析的基礎
2. 通過統計信息知道網站營銷工作
3. 網站數據指標的營銷意義