《企業經營與管理創新》
【簡介與課件】
【主講：劉有法
實戰營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為職業經理高級資格認證、企業家MBA、總裁研修擔任主講。
【課程對象：企業董事長、總經理。
【本專題分為六個部分：
一 確立人才意識； 二 創建盈利模式；
三 追加文化底蘊； 四 培育消費口碑；
五 運用曲線手法； 六 維系客戶情感。
一 確立人才意識
（一）為何確立人才意識；
（二）如何確立人才意識；
A 人有“三靠”：
【如：麥當勞品牌發展的“三個不同階段”：
B 人有“三找”：
【如：壓腰葫蘆企業發展的“三個不同階段”：
C 人有“三覺”：
【如：汽車油漆企業何以化解“市場兩難”：
D 人有“三天”：
【工作“三個階段”——“三個勢”：
E 人有“三元”：
【成者之道：
F 人有“三寶”：
【強者之道：
（三）歸納語。
二 創建盈利模式
（一）為何創建盈利模式；
（二）如何創建盈利模式；
A 產品另類模式；
1 桃子基地
（一公斤桃子何以從出園價1.60元變成26元并俏銷國外市場？）
【有的營銷，不在于……
2 洗浴城
【營銷，是一種創……
3 U盤企業
【競爭，已進入“結……
B 價值勾兌模式；
1 賓館業
【市場，不倒翁的訣竅……
2 服裝企業
【營銷，追求生動的數……
3 裝飾建材企業
【營銷，要走一條“先……
C 四方結網模式。
1 加油站
【企業面臨“兩個市場”……
2 鎖鑰店
【市場，永無盡……
3 旅游景區
【營銷，不是以自我……
（三）歸納語。
三 追加文化底蘊
（一）為何追加文化底蘊；
（二）如何追加文化底蘊；
A 品牌主題底蘊；
1 瓷具品牌
【重新審視市……
2 咖啡品牌
【營銷，不是對產品……
3 面館品牌
【企業持盈之道在于……
B 品牌故事底蘊；
1 旅游景點
【營銷，講求“虛……
2 茶葉品牌
【產品熱銷的……
3 武術品牌
【一個品牌的成長，是由……
C 品牌意境底蘊。
1 運動鞋品牌
【一種時尚……
2 睡衣品牌
【利潤率≠……
3 雪桃品牌
【產品的偉大價值……
（三） 歸納語。
四 培育消費口碑
（一）為何培育消費口碑；
（二）如何培育消費口碑；
A 借助口碑人物；
1 香煙品牌
【“山不在高……
2 熱狗品牌
【營銷，有一種“居……
3 泡菜品牌
【市場，鐵面無私……
B 設定口碑活動；
1 粘合劑品牌
【有一種營銷，不靠……
2 手表品牌
【營銷，有一種“天……
3 種子品牌
【品牌，迎戰的不是……
C 做足口碑功課。
1 工藝品品牌
【不管在市場的任何……
2 景區咖啡店
【商人，都懂得賺……
3 企業參展
【市場，品牌都在爭……
（三）歸納語。
五 運用曲線手法
（一）為何運用曲線手法；
（二）如何運用曲線手法；
A 迂回國家機構；
1 國外政府
【營銷的奧妙在于：“投……
2 國內政府
【集結表面看上去……
3 變壓器企業
【營銷，妙在“高……
B 迂回消費領袖；
1 農藥企業
【新品，未必高……
2 醫藥企業
【商道，乃人道……
3 飲品企業
【營銷，有一種“暗……
C 迂回跨業之勢。
1 啤酒企業
【不按常規出……
2 電腦企業
【營銷，講求“戰……
3 出口企業
【市場規則，無……
（三）歸納語。
六 維系客戶情感
（一）為何維系客戶情感；
（二）如何維系客戶情感；
A 與大客戶同喜同樂；
B 與大客戶同悲同憂；
C 與大客戶同調同感。
（三）歸納語。
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