《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷》

                  【課 綱 】

【主講嘉賓：劉有法

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；

“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人 ；

入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。

曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班擔(dān)任主講；

曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過(guò)管理咨詢、品牌營(yíng)銷策劃與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)；

曾為國(guó)內(nèi)多地縣域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)做過(guò)深入研究與發(fā)展指導(dǎo)。

【課程對(duì)象：

農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、農(nóng)合社社長(zhǎng)、種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)大戶老板。

【專題課時(shí)：1天

【課程目的：

    通過(guò)本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷上，確立品牌意識(shí)、樹(shù)立商業(yè)信譽(yù)、拓寬國(guó)內(nèi)銷售渠道、拉長(zhǎng)國(guó)際出口短板，掌握有效的營(yíng)銷思路與營(yíng)銷方法，為實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化添加助力！

【學(xué)員收益：

1  掌握打造農(nóng)產(chǎn)品品牌個(gè)性使其具有市場(chǎng)魅力；

2  拓展農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售渠道并使其有效的維系；

3  了解開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的方式進(jìn)而拉長(zhǎng)出口短板；

4  有效整合社會(huì)資源為自己所用并創(chuàng)造高價(jià)值；

5  講求商業(yè)信譽(yù)使產(chǎn)品在市場(chǎng)不戰(zhàn)而屈人之兵。

【專題內(nèi)容：分五個(gè)部分

第一章   品牌個(gè)性；第二章   渠道伙伴；

第三章   策應(yīng)組織；第四章   商業(yè)信譽(yù)；

第五章   出口外銷。

       《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷》 

                 【課  綱】

第一章   品牌個(gè)性

第一節(jié)  定位目標(biāo)群體

   【農(nóng)產(chǎn)品種植前解決“兩個(gè)問(wèn)題”：

  A  從消費(fèi)觀念切入；

   如：蘋(píng)果基地：

  B  從消費(fèi)心理切入；

   如：紅菇基地：

  C  從消費(fèi)風(fēng)俗切入。

   如：南瓜基地：

            第二節(jié)  鎖定核心價(jià)值

  【給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由：

  A  從產(chǎn)品功能切入；

   如：花生基地：

   如：梨基地： 

  B  從產(chǎn)品造型切入；

   如：桃基地：

如：花木基地：

  C  從價(jià)值虛擬切入。

   如：核桃基地：

   如：雪桃基地：

             第三節(jié)  打造風(fēng)格個(gè)性

  A  從包裝個(gè)性切入；

  【農(nóng)產(chǎn)品包裝“三定律”：

  【美國(guó)包裝業(yè)：

   如：茶葉基地：

如：菊花基地：

  B  從風(fēng)味個(gè)性切入；

   如：冬棗基地：

   如：柿子基地：

  C  從品種個(gè)性切入。

   如：養(yǎng)馬基地：

   如：養(yǎng)牛基地：

            第四節(jié)  追加文化底蘊(yùn)

【中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“四個(gè)時(shí)代”：

  A  從廣告文化切入；

   如：麒麟瓜基地：

如：柚子基地：

  B  從品牌故事切入；

   如：荔枝基地：

如：桃基地：

  C  從產(chǎn)品寓意切入。

   如：蘋(píng)果基地：

如：小番茄基地：

  【附：

   A  本章要點(diǎn)提示：

1  如何解決為誰(shuí)生產(chǎn)？

2  如何給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由？

3  如何打造品牌風(fēng)格個(gè)性？

4  如何追加品牌文化底蘊(yùn)？

   B  本章小結(jié)語(yǔ)：(略)

第二章  渠道伙伴

第一節(jié)  綁定加盟渠道

  A  區(qū)域分銷商；

   ——如何綁定區(qū)域分銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)雨同舟？

如：堅(jiān)果干果加工基地：

B  品牌連鎖店。

——如何開(kāi)發(fā)并維系城市品牌連鎖店在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中共同成長(zhǎng)？

   如：水果種植基地：

            第二節(jié)  牽手協(xié)作渠道

  A  技術(shù)協(xié)作機(jī)構(gòu)；

如：養(yǎng)羊基地：

如：花木基地：

  B  生產(chǎn)合作基地；

   如：養(yǎng)豬基地：

   如：花木基地：

            第三節(jié)  對(duì)接原料渠道

  A  簡(jiǎn)易加工業(yè)；

   如：生姜基地：

   如：花卉基地：

  B  生產(chǎn)制造業(yè)。

   如：小麥基地：

   如：藥材基地：

            第四節(jié)  植入食材渠道

  A  酒店快餐店；

   如：養(yǎng)兔基地：

   如：養(yǎng)雞基地：

  B  企事業(yè)單位；

   如：花生基地：

   如：糧蔬基地：

【附：

   A  本章要點(diǎn)提示：

1  如何綁定區(qū)域分銷商與品牌連鎖渠道？

2  如何牽手技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)合作渠道？

3  如何對(duì)接對(duì)口生產(chǎn)企業(yè)原料入口渠道？

4  如何植入餐飲業(yè)與企事業(yè)餐用終端渠道？

   B  本章小結(jié)語(yǔ)：（略）

第三章   策應(yīng)組織

第一節(jié)  提升品牌公信力

  A  探尋公信力人物；

    ——成立提升品牌公信力團(tuán)隊(duì)。

  B  實(shí)施重大選題；

    ——確定不同時(shí)期重大新聞選題。

  C  溶入理念情感。

    ——同公信力提升團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)。

   如：養(yǎng)蛙基地：

   如：三七基地：

            第二節(jié)  提升外圍銷售業(yè)績(jī)

  A  制定《管理辦法》；

   ——針對(duì)社會(huì)兼職團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)管理措施。

  B  招聘兼職團(tuán)隊(duì)；

   ——依照《管理辦法》組建社會(huì)兼職團(tuán)隊(duì)。

  C  督導(dǎo)兼職業(yè)績(jī)。

   ——對(duì)社會(huì)兼職人員進(jìn)行督導(dǎo)與管理。

  如：花卉基地：

            第三節(jié)  現(xiàn)有客戶乘數(shù)效應(yīng)

  A  制定激勵(lì)政策；

   ——制定激勵(lì)現(xiàn)有客戶擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的政策。

  B  激發(fā)現(xiàn)有客戶；

   ——以激勵(lì)政策對(duì)現(xiàn)有客戶深度激勵(lì)。

  C  管理現(xiàn)有客戶。

   ——對(duì)現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)量的工作管理。

   如：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)：

            第四節(jié)  深度維系團(tuán)購(gòu)客戶

  A  制定團(tuán)購(gòu)政策；

   ——針對(duì)團(tuán)體業(yè)務(wù)制定相關(guān)政策。

  B  尋求關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；

   ——探尋訂單成交的關(guān)鍵點(diǎn)。

  C  維系團(tuán)購(gòu)客戶。

   ——對(duì)成交的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行培植。

   如：有機(jī)食品基地：

 【附：

   A  本章要點(diǎn)提示：

1  如何從外圍策應(yīng)提升品牌公信力？

2  如何從外圍策應(yīng)提升銷售業(yè)績(jī)？

3  如何使現(xiàn)有客戶達(dá)成乘數(shù)效應(yīng)？

4  如何深度維系團(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系？

   B  本章小結(jié)語(yǔ)：（略）

第四章   商業(yè)信譽(yù)

第一節(jié)  透明生產(chǎn)過(guò)程

  A  透明生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；

   ——在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)采取有效措施。

  B  網(wǎng)上全程公示；

   ——在網(wǎng)上商城、公司網(wǎng)站全程公示。

   如：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)：

            第二節(jié)  客戶實(shí)地體驗(yàn)

  A  開(kāi)發(fā)“農(nóng)夫市場(chǎng)”；

   ——針對(duì)城市居民開(kāi)展體驗(yàn)活動(dòng)。

  B  開(kāi)發(fā)觀光市場(chǎng)。

   ——針對(duì)城市居民開(kāi)展休閑觀光活動(dòng)。

   如：有機(jī)蔬菜基地：

            第三節(jié)  客戶親自檢驗(yàn)

  A  產(chǎn)品專屬“身份證”；

   ——讓每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入“拍碼”時(shí)代。

   如：水蜜桃基地：

   如：養(yǎng)牛基地：

  B  產(chǎn)品便捷式測(cè)試。

   如：蔬菜基地：

            第四節(jié)  公開(kāi)社會(huì)承諾

  A  第三方權(quán)威認(rèn)證；

   ——申請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證。

  B  社會(huì)公開(kāi)承諾。

   ——向社會(huì)進(jìn)行問(wèn)題產(chǎn)品賠付承諾。

  如：有機(jī)食品基地：

 【附：

   A  本章要點(diǎn)提示：

1  如何向公眾透明整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程？
    2  如何讓客戶親身參與生產(chǎn)體驗(yàn)？

3  如何讓客戶親手檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)？

4  如何向社會(huì)公眾公開(kāi)信譽(yù)承諾？

   B  本章小結(jié)語(yǔ)：（略）

第五章   出口外銷

第一節(jié)  借取海外展會(huì)

【農(nóng)產(chǎn)品如何參加海外展會(huì)：

  A  參展人員；

   ——雙向團(tuán)隊(duì)組合。

  B  參展產(chǎn)品；

   ——三大系列勾兌。

  C  客戶政策。

   ——雙軌激勵(lì)政策。

   如：大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：

            第二節(jié)  借取專業(yè)網(wǎng)站

  A  網(wǎng)站級(jí)別；

   ——公司網(wǎng)站“五個(gè)級(jí)別”：

  B  網(wǎng)站版本；

   ——公司網(wǎng)站“三大版本”：

  C  專業(yè)網(wǎng)站。

   ——利用各大專業(yè)網(wǎng)站。

   如：核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：

            第三節(jié)  借取國(guó)外政府

  A  業(yè)務(wù)項(xiàng)目；

   ——國(guó)外政府年度項(xiàng)目。

  B  進(jìn)入門(mén)檻；

   ——公司產(chǎn)品參與資格。

  C   信息獲取。

   ——三種不同信息渠道。

  如：珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：

            第四節(jié)  借取國(guó)內(nèi)政府

  A  機(jī)構(gòu)選擇；

   ——具備一定級(jí)別的機(jī)構(gòu)。

  B  主題平臺(tái)；

   ——設(shè)定針對(duì)性的主題平臺(tái)。

  C  主題展開(kāi)。

   ——針對(duì)主題展開(kāi)特定活動(dòng)。

  如：棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社、種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：

  【附：

   A  本章要點(diǎn)提示：

1  如何有效利用海外農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)？

2  如何有效利用專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)？

3  如何借取國(guó)外政府業(yè)務(wù)平臺(tái)？

4  如何借取國(guó)內(nèi)政府機(jī)會(huì)平臺(tái)？

   B  本章小結(jié)語(yǔ)：（略）

              【金鑰匙】

【附：

2014年4月23日劉有法老師在濟(jì)源市為河南省農(nóng)業(yè)廳和省農(nóng)促會(huì)聯(lián)合舉辦的《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷》專題巡講結(jié)束時(shí)，濟(jì)源市農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)王地動(dòng)對(duì)全體學(xué)員作大會(huì)總結(jié)給予劉老師的評(píng)價(jià)：

“三大：大專家、大學(xué)問(wèn)、大智慧。”

“三小：小例子體現(xiàn)了大營(yíng)銷；小創(chuàng)意做成了大品牌；小故事占領(lǐng)了大市場(chǎng)。”