《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷》

                 【課 綱 】

【主講嘉賓：劉有法

實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

“營銷九段”創(chuàng)始人 ；

入選《大師的智慧》100位世界級大師。

曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班擔(dān)任主講；

曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實戰(zhàn)指導(dǎo)；

曾為國內(nèi)多地縣域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)做過深入研究與發(fā)展指導(dǎo)。

【課程對象：

醫(yī)療、醫(yī)藥、健康及相關(guān)產(chǎn)業(yè)董事長及中高層管理者。

  【專題課時：2天

【課程目的：

通過本專題學(xué)習(xí)，拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場營銷與組織建設(shè)層面的思路與方法，提升健康產(chǎn)業(yè)品牌在市場影響力和滲透力，拉高健康產(chǎn)業(yè)在營銷上的利潤率與周轉(zhuǎn)率，推動健康產(chǎn)業(yè)在新形勢下持續(xù)健康發(fā)展！

 【學(xué)員收益：

1  把握產(chǎn)業(yè)在新形勢下品牌定位的方法與要素；

2  正確選擇能夠促使產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略；

3  組合勾兌快速高效并具有吸引力的營銷策略；

4  運(yùn)用競爭中別有洞天且必勝必克的營銷模式；

5  有效完成對分銷渠道與直銷渠道的強(qiáng)力覆蓋；

6  掌握產(chǎn)業(yè)成功招商和商務(wù)談判的技能與訣竅；

7  強(qiáng)力提升客戶對品牌的滿意度與品牌影響力；

8  打造一支能征善戰(zhàn)、奪鹿問鼎的高素質(zhì)團(tuán)隊。

【專題內(nèi)容：分四個部分

第一部分   基礎(chǔ)部分

第二部分   品牌部分

第三部分   營銷部分

第四部分   組織部分

     《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷》         

               【課  綱】

第一部分   基礎(chǔ)部分

第一章  市場調(diào)研

          第一節(jié)  目標(biāo)群體分析

【顧客選擇“三類型”：

【如：珍菌菜館

【如：工藝品產(chǎn)業(yè)

第二節(jié)  競爭對手分析

 【研究對手“三大對象”：

 【如：美國軍事學(xué)院：

【如：生態(tài)菊花產(chǎn)業(yè)

第三節(jié)  企業(yè)自身分析

【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三個階段”：

【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“兩大核心指標(biāo)”：

【附：

A 本章要點(diǎn)提示：

B 本章小結(jié)語。

   第二章  尋找差異

          第一節(jié)  從產(chǎn)品特點(diǎn)尋差異

【如：有機(jī)月餅產(chǎn)業(yè)

【如：有機(jī)鴨蛋產(chǎn)業(yè)

【如：防輻射孕婦裙產(chǎn)業(yè)

          第二節(jié)  從消費(fèi)利益尋差異

【如：食療中心

【如：婚紗影樓

【如：營養(yǎng)砂鍋

          第三節(jié)  從熱點(diǎn)事件尋差異

如：淮揚(yáng)菜產(chǎn)業(yè)

如：奶制品產(chǎn)業(yè)

如：天然蜂蜜產(chǎn)業(yè)

【附：

A 本章要點(diǎn)提示：

 B  本章小結(jié)語。

第二部分   品牌部分

第一章  品牌定位

第一節(jié)  目標(biāo)群體與訴求

如：皮膚病專科醫(yī)院：

 如：高檔營養(yǎng)白酒：

如：推拿按摩院：

 如：康復(fù)療養(yǎng)中心：

如：大型藥業(yè)集團(tuán)：

第二節(jié)  品牌核心價值

如：洗浴按摩城

如：婦產(chǎn)醫(yī)院

如：健康化妝品產(chǎn)業(yè)

第三節(jié)  品牌風(fēng)格與個性

如：生態(tài)礦泉水產(chǎn)業(yè)

如：綠色吊頂板產(chǎn)業(yè)

如：旅行社

【附：

A 本章要點(diǎn)提示：

B 本章小結(jié)語。

第二章  品牌傳播

第一節(jié)  品牌文化底蘊(yùn)

 如：傳統(tǒng)包子產(chǎn)業(yè)

如：荔枝基地

 如：旅游景點(diǎn)

第二節(jié)  品牌識別系統(tǒng)

如：有機(jī)桃基地

 如：強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)

如：連鎖餐飲產(chǎn)業(yè)

第三節(jié)  品牌訴求策略

【如：廣告語：

  【如：健康休閑產(chǎn)業(yè)：

  【如：保健品產(chǎn)業(yè)：

  【如：大型綜合醫(yī)院：

【附：

A 本章要點(diǎn)提示：

B 本章小結(jié)語。

第三部分   營銷部分

   第一章  營銷戰(zhàn)略

   第一節(jié)  營銷戰(zhàn)略概述

【產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的“三個層次”；

 【為何規(guī)劃營銷戰(zhàn)略；

 【營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別；

            第二節(jié)  營銷戰(zhàn)略選擇

                 ———介紹“六大戰(zhàn)略”

 1  全球戰(zhàn)略；

   如：中國健康產(chǎn)業(yè)：

   如：印度制藥產(chǎn)業(yè)：

2  資本戰(zhàn)略； 

如：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)：

3  科技戰(zhàn)略；

 如：高科技產(chǎn)業(yè)：

4  人才戰(zhàn)略；

如：健康蠟燭產(chǎn)業(yè)：

5  名牌戰(zhàn)略；

如：母嬰健康產(chǎn)業(yè)：

6  服務(wù)戰(zhàn)略。

  如：養(yǎng)生會所：

             第三節(jié)  營銷戰(zhàn)略實施

    如：高檔酒樓：

   如：紅酒產(chǎn)業(yè)：

 如：冬棗產(chǎn)業(yè)：

【附：

  A   本章要點(diǎn)提示；

B 本章小結(jié)語。

     第二章  營銷策略

第一節(jié)  產(chǎn)業(yè)布局

  如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)：

   ——開發(fā)食材渠道：

 如：健康產(chǎn)業(yè)城：

第二節(jié)  渠道覆蓋

 A  分銷渠道類型；

  1  立體分銷渠道；

如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)：

  2  雙向分銷渠道。

    如：省市綜合醫(yī)院：

B  分銷渠道政策；（三大政策）

  如：健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌：

 如：健康產(chǎn)業(yè)非強(qiáng)勢品牌：

 如：健康產(chǎn)業(yè)新項目：

C  分銷渠道管理。

 【制定《分銷客戶管理辦法》

            第三節(jié)  商務(wù)談判

A  談判籌備；

  【歐美大客戶選擇供應(yīng)商：

  如：英國客戶：

B  談判策略；

  如：液態(tài)駝奶產(chǎn)業(yè)與經(jīng)銷商的談判：

  如：科技農(nóng)業(yè)公司同核桃種植基地的談判：

  如：有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)同縣級經(jīng)銷商的談判：

  如：女性健康內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)同經(jīng)銷商的談判:

 如：健康泡菜產(chǎn)業(yè)同各國代理商的談判？

  如：有機(jī)個人護(hù)理產(chǎn)業(yè)同海外經(jīng)銷商的談判？

C  談判技能。

  如：南美洲人談生意：

  如：土耳其人談生意：

  如：中東人談生意：

  如：法國人談生意：

  如：印度人談生意：

  如：印、巴人談生意：

【附：

  A  本章要點(diǎn)提示：

 B  本章小結(jié)語。

     第三章  營銷模式

第一節(jié)  文化營銷

A  為何文化營銷；

B  如何文化營銷；

如：健康運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)

 如：健康瓷具產(chǎn)業(yè)

 如：天然雪桃產(chǎn)業(yè)

 C  本節(jié)小結(jié)語。

               第二節(jié)  借勢營銷

 A  為何借勢營銷；

 B  如何借勢營銷；

如：營養(yǎng)飲品產(chǎn)業(yè)

如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、有機(jī)紡織產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生罐頭產(chǎn)業(yè)

如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)

 C  本節(jié)小結(jié)語。

第三節(jié)  口碑營銷

 A  為何口碑營銷；

 B  如何口碑營銷；

如：營養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)

如：醫(yī)療體檢中心

 如：營養(yǎng)咖啡店

 C  本節(jié)小結(jié)語。

                第四節(jié)  策應(yīng)營銷

A 為何策應(yīng)營銷；

 B  如何策應(yīng)營銷；

如：連鎖養(yǎng)生館

如：國際娛樂城

如：健康產(chǎn)業(yè)展銷會

C 本節(jié)小結(jié)語。

第五節(jié)  聯(lián)袂營銷

 A  為何聯(lián)袂營銷；

 B  如何聯(lián)袂營銷；

如：民營醫(yī)院

如：康復(fù)療養(yǎng)中心

   如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)

 C  本節(jié)小結(jié)語。

               第六節(jié)  板塊營銷

A 為何板塊營銷；

 B  如何板塊營銷；

如：中國健康產(chǎn)業(yè)

如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)

如：有機(jī)農(nóng)場

C 本節(jié)小結(jié)語。

 【附：

  A 本章要點(diǎn)提示：

   B  本章小結(jié)語。

          第四部分   組織部分

第一章  組織選拔

第一節(jié)  選拔機(jī)制

A  進(jìn)入機(jī)制；

B  退出出機(jī)制。

第二節(jié)  入職資格

A  營銷總經(jīng)理入職資格；

B  營銷經(jīng)理入職資格;

C  營銷員入職資格。

第三節(jié)  評判標(biāo)準(zhǔn)

A  評判中高層經(jīng)理人；

B  評判管理者。

【附：

  A 本章要點(diǎn)提示：

   B  本章小結(jié)語。

           第二章  組織激勵

第一節(jié)  激勵政策

A  人才特區(qū)政策；

B  共同富裕政策。

第二節(jié)  薪酬激勵

A  管理者薪酬設(shè)計；

B  業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計。

第三節(jié)  非薪酬激勵

A  當(dāng)員工最幸福快樂的時刻同喜同樂；

1  員工生日

2  傳統(tǒng)節(jié)日（如：母親節(jié)）

3 員工婚慶

B  當(dāng)員工最悲傷痛苦的時刻同悲同憂；

1  員工失親

2 員工傷病

3  員工失戀

C  當(dāng)員工最關(guān)鍵重要的時刻同調(diào)同感；

1  女工生育

    2  員工家庭喬遷

3   員工本命年

【附：

  A 本章要點(diǎn)提示：

   B  本章小結(jié)語。

              第三章  組織考核

第一節(jié)  基礎(chǔ)要素

A  能力；

B  態(tài)度；

C  業(yè)績.

第二節(jié)  關(guān)鍵指標(biāo)

A  必須完成的戰(zhàn)略指標(biāo)；

如：銷售部門的戰(zhàn)略指標(biāo)：

B  追蹤達(dá)成的過程指標(biāo)。

如：業(yè)務(wù)人員出差過程指標(biāo)：

第三節(jié)  結(jié)果應(yīng)用

A  運(yùn)用“兩把工具”；

B  做好留人放人。

【附：

  A 本章要點(diǎn)提示：

   B  本章小結(jié)語。

       【金鑰匙】