自從3G到來以后，廳店出現(xiàn)過各種不同體驗(yàn)桌，形態(tài)各異，說是：嘗試或創(chuàng)新，其實(shí)是瞎折騰！因?yàn)椋瑳]有徹底解決如何讓客戶到體驗(yàn)桌來體驗(yàn)以后，幫助提升成交率的問題！這里分享一些建議，引起大家反思和借鑒。

1、  玄機(jī)之一：看燈光。人的眼睛會(huì)被燈光所吸引，因此在每個(gè)確定位置的體驗(yàn)桌上方，設(shè)置射燈，讓強(qiáng)烈的光線投射在終端產(chǎn)品上，吸引客戶體驗(yàn)。為什么很多店面改成體驗(yàn)桌以后，客戶不去體驗(yàn)的其中一個(gè)原因就是：暗淡無光！

2、  玄機(jī)之二：看真機(jī)間距。客戶體驗(yàn)終端時(shí)，不希望自己周邊30CM以內(nèi)有別人，會(huì)引起客戶的心理負(fù)擔(dān)：不安全！因此需要讓兩個(gè)真機(jī)之間的間距至少在50CM以上。可以讓每個(gè)客戶放心體驗(yàn)，同時(shí)讓每個(gè)體驗(yàn)機(jī)得到有效的體驗(yàn)。

3、  玄機(jī)之三：看明白紙。價(jià)簽上的資料經(jīng)常讓客戶葷菜，不能理解那些技術(shù)的信息和什么每月返多少的內(nèi)容。因此我們需要做的是：1）每月消費(fèi)金額*24月+裸機(jī)價(jià)格=A；2）同等每月消費(fèi)合約金額*24+同款手機(jī)=B；3）A-B=C。其中的C就是客戶兩年省的價(jià)格。我們有直白的告訴客戶嗎？

4、  玄機(jī)之四：看合約。每款終端應(yīng)該有一至兩個(gè)合理的合約相匹配。客戶不可能每月消費(fèi)300多元，去要一款千元智能機(jī)。因此，建議每款智能機(jī)適配兩個(gè)適合該客戶群消費(fèi)的合約，便于客戶選擇他們消費(fèi)能力的終端與合約。

5、  玄機(jī)之五：看導(dǎo)視。讓客戶進(jìn)店一眼就看到適合他們想買的價(jià)位段的終端體驗(yàn)區(qū)或擺放區(qū)。快速找到他們想要的產(chǎn)品。可以設(shè)：千元智能機(jī)、商務(wù)智能機(jī)、經(jīng)濟(jì)智能機(jī)、熱銷智能機(jī)等，根據(jù)本地客戶的閱讀、消費(fèi)等習(xí)慣而設(shè)定。

【編語】店面經(jīng)營(yíng)就是細(xì)節(jié)，我們?cè)诘昝娼?jīng)營(yíng)中，是否考慮到這些內(nèi)容，而且是對(duì)客戶很有價(jià)值、對(duì)企業(yè)能提升銷售業(yè)績(jī)的方法？

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