商業模式代表了企業的根本屬性，它是企業對要素資源的組合及交易結構，其目的是保持及最大化企業價值。商業模式由定位、交易結構、金融模式及資源能力四個方面的要素組成。本文對某酒廠案例進行了商業模式各層面的剖析以加深對商業模式的理解，并明確了商業模式是決定企業價值的關鍵。

　　商業模式代表了企業的根本屬性

　　企業開門做生意，就一定有商業模式。商業模式對企業而言，無處不在，相伴相生，它并不僅僅屬于某些“靚麗”的企業所擁有的特質，它存在于每個企業的基因之中。

　　商業模式代表了企業的根本屬性。偉大的學者科斯在《企業的性質》一文中，提出企業是市場(價格機制)的替代物，企業之所以通過自身權威來配置要素資源，是因為使用市場（價格機制）是有成本的。也就是說，企業存在理由是能夠降低交易的成本。商業模式正是通過解決企業資源配置和交易結構，以降低交易成本，最大化企業價值的方法。

　　如今，企業外部環境變化速度加劇，企業如何適應環境，如何根據環境變化重新配置資源并降低交易成本，成了企業生死存亡的關鍵。外部環境變化加劇，主要體現在商業生態化，企業生存的環境越發多元，越來越多的跨界的發展，邊界日趨模糊，企業為了組織生產，需要更加靈活地與更多的外部機構展開合作。導致這種變化很重要的原因，一個是金融市場的更加活力和多樣化，為企業的資源配置和交易提供了更多的工具和可能性；另一個是互聯網信息技術的成熟，快速反應內外部市場資源變化，為交易創造了更加便捷高效的工具。這些變化，都要求企業商業模式不斷創新，以適應企業生存發展的要求。

　　我對商業模式的定義

　　商業模式存在于所有行業的各類企業中，為了更好地理解商業模式的定義，后續我將通過企業案例的商業模式剖析以加深認識。

　　該案例簡述如下：某酒業公司，找那些沒有酒廠的縣，去那里投資酒廠，給當地政府承諾兩條：每年投資多少錢、貢獻多少稅收；同時提二條件：提供土地并配套一部分房地產開發用地+縣里招待用酒指定用我的產品，每年提供幾千萬的消費。一個縣做成了，就復制到下個縣，全國復制，公司異軍突起。

　　我對商業模式的定義：商業模式是企業對要素資源的組合及交易結構，其目的是保持及最大化企業的價值。商業模式的模型由四個要素組成：定位、交易結構、金融模式及資源能力。

　　商業模式的“定位”由三個層面組成，包括產業定位、品牌定位及價值定位。產業定位體現了一個企業對商業生態系統的理解，并決定了企業選擇的產業及其利基的規模；品牌定位就是在潛在顧客的心智中占領一個有價值的位置，它是圍繞著客戶的心智資源展開的，企業在定位一個產業的基礎上，進一步要定位占有該產業中潛在客戶的心智資源是什么；價值定位體現了企業具體提供給潛在客戶產品服務的價值特征與形態，不同的價值要素組合，直接影響到企業進一步組織生產與運營的體系。

　　以該酒廠為例，從產業定位方面看，其選擇了縣域型白酒業務，基本上就決定了每一個酒廠的盈利規模和潛在顧客的數量，典型的可能是每年數千萬的收入及數萬的消費者；從品牌定位看，該酒廠成為區域領導性的白酒品牌；從價值定位來看，政府用酒保證了該酒檔次，并配合包裝、工藝、不同系列產品等要素。

　　商業模式的“交易結構”由三個方面組成，包括要素資源、利益相關者及交易方式。要素資源是企業為了實現定位與目標，不但考慮自身資源能力，而且考慮需要從外部合作整合那些資源，以達成企業生產要素的完備；利益相關者則是指具備這些要素資源的相關機構或個人，是建立交易的對象主體；交易方式指這些要素資源是以什么樣的方式展開交易的。該酒廠的交易結構可以如圖所示。

　　商業模式的“金融模式”主要由三方面組成，包括企業收支結構、現金流結構及資產結構。通過金融模式，企業達成企業價值的的分配，尤其是與擁有要素資源的利益相關方的價值分配，以此達成交易的持續穩定，降低交易成本，并從財務上體現出企業的價值。

　　以某酒廠為例，該酒廠收支結構看，它有酒水銷售及商業地產銷售收入，成本主要體現在生產、銷售和稅收，由于政府指定用酒，極大降低了營銷成本；現金流結構來看，由于政府機構幾千萬的消費量做基礎，酒廠有穩定的現金流；從資產結構來看，該酒廠獨立在當地投資建廠，資產比較重。該酒廠的金融模式處在一種比較良好的穩態中，有確定的投資價值。

　　商業模式的“資源能力”指企業自身具備的資源能力，以及自身沒有需要合作整合的資源能力。該酒水企業具備酒水的生產經營能力、資金及較好的品牌，但在該縣域的市場沒有顧客和品牌影響力，缺乏該縣政府的良好關系，缺乏在該縣開發地產的優質土地資源。通過對以上商業要素資源的組合和交易結構設計，該酒水企業就形成了一個可復制的縣域酒廠發展的商業模式。

　　商業模式是決定企業價值的關鍵

　　企業通過產業、戰略、商業模式和運營管理的協調平衡，可以創造價值及保持和最大化價值，以形成一個有效的價值空間。在此過程中，企業需要洞悉產業、明確戰略定位以選擇價值空間，設計有力的商業模式以確保高效的價值實現，以有效的運營管理減少價值的蒸發，推動戰略定位的實現。

　　企業在創造一個價值空間的時候，商業模式一定程度上涵蓋了其他幾個要素，并成為各個價值空間要素實現過程中承上啟下的關鍵環節。

　　小結

　　企業的商業模式對企業價值具有關鍵的決定作用，需要系統平衡商業模式的各個要素。對于不同類型與階段的企業，有不同的要素主導商業模式的創新。

　　面對不確定性加劇的商業生態，我們要回到根本，明確企業的本質，樹立價值理念，通過商業模式創新、升級與重構主導不斷拓展企業的價值空間。

============================================================

公眾微信:張恒誠老師
新浪微博：@張恒誠老師
騰訊微博：@張恒誠
百度一下：張恒誠
公眾易信:張恒誠老師