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張有為:沒有工廠的網商，創業初期如何做網上生意？

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2016-01-20 41334

【張有為說】沒有工廠的網商，創業初期如何做網上生意？

在產能嚴重過剩的當下，已經迫使許多人走上了做網上生意的創業之路，這已經是一個無法回避的客觀事實了。尤其在不太容易“舒心”就業的當下，內心不愿意替別人打工的人，幾乎無一例外的都走上了做網上生意這條船，想想這條剛剛起航的船，有很多很多的不確定，當然更有無數的困難在前面等著你。

沒有工廠的網商，如何做好自己的網上生意？

一、選對行業或選好產品是關鍵的重中之重

1、從最有經驗的行業入手：做已有多年從業經驗的行業是最適合的，可以節省很多很多的熟悉時間而直接進入做生意。如果是學校剛畢業的，就老老實實際的去打工2~3年，千萬別去創什么“坑爹”的業，你的失敗率是99.99%；

2、從最有資源的產品入手：你可以不熟悉行業，但選的產品必須在拿貨上是最有保障的，在售后上也是最強有力的。千萬不要找一個“把你當成不拿工資的業務員”的貨源去做網上生意，那個老板必須是你的鐵哥們、鐵姐們，否則，慘！

3、某種意義上產品更重要：相比行業與產品，產品更為重要，創業的初級階段是靠產品打天下。

4、做自己最擅長的技能：看看自己哪一方面的技能最擅長，當然這個擅長是比一般人要強很多，不是簡單的認為自己擅長什么，最起碼要超過一般人的80%以上。

5、做自己最喜歡的事情：喜歡是最好的老師，只要是自己喜歡的，一定會學起來、做起來都很有味道，這也是很重要的一點。很多人雖然創業了，但做了一個自己不太喜歡的行業或產品，就缺少了很多的動力去堅持去研究。

二、找到自己的差異化優勢與賣點，是做賺錢生意的充要條件

1、當下產能嚴重過剩，產品嚴重同質化，似乎都是靠價格戰過日子，但價格總有一個底線的，尤其是沒有自己工廠的網商絕對不可能靠價格戰做事業，這樣會連過日子都有困難；

2、必須去找出你的差異化優勢與賣點，否則網上生意沒法做的，這也是很多網商做不好生意癥結所在。當然，你也可以靠感動去做網上生意，但這樣做的話你累不累，而且幾乎沒有做強的可能性；

3、要把你的差異化優勢與賣點提煉出來，寫成極具誘惑力的文案或口號，注意，這里的文案不是大段大段的文章。賣點至少要有6個，當然越多越好，最后要把每一個賣點寫一篇文章，這樣你在做網絡推廣的時候，就不會只貼貼產品說明書了。

三、官網與阿里旺鋪、淘寶店鋪（C店或天貓）都要做成全景式的，不是把倉庫搬到網上

1、現在幾乎所有的網站店鋪都是一個個倉庫，你想想靠一個個倉庫能把網上生意做好嗎？

2、網商是在一個虛擬的世界里做實實在在的生意，做生意先做人，在網上更需要把人做好，怎么做？不難，但有大學問！

3、要花很大的力氣和很多的時間去研究你的網站店鋪，怎么讓消費者、客戶一進來就感到靠譜，至少有愿望與你交流。

做好創業初期的以上三點，是沒有工廠網商的首要工作，不要天真的認為開個網站店鋪什么的就是做生意了！

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