2013年3月9-10日，青島大學EMBA總裁研修班開年第一課《企業實戰網絡營銷》在研究生院浩園教學樓舉行，實戰網絡營銷專家張有為老師授課，120余名學員參加。張老師講課極具感染力、通俗性和實用性，生動活潑、幽默風趣，自稱“草根網商”，有著“周立波海派清口式”的風格，同學們非常喜歡，紛紛表示本次課程收獲頗豐，不少同學現場開通了微博、微信，互加好友、互加關注。

張有為談"實戰網絡營銷"

2012年，全球網民總數量已接近20億，將近全球總人口的三分之一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站。隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的不斷降低，互聯網好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。在這樣的背景下，企業網絡營銷究竟該如何做？如何不花錢做好網絡推廣？

企業網絡營銷究竟該如何做？

張老師講到網絡營銷不是技術，是互聯網營銷知識點的匯聚；它是把幾個簡單有效的方法組合在一起，每天重復去做，并把它們玩到精通，做到極致，想不成功都難！做好網絡營銷首先要有全局觀，找到適合自己做網上生意的地方，并且掌握做網絡推廣的落地操作方法，保證讓客戶在網上能找到你，最好是首先找到的是你而不是競爭對手；你不可能把自己的產品或服務賣給所有客戶，一定要給自己的產品或服務一個明確而又準確的定位，給到客戶一個買你東西的理由。最后是“捆綁”信任，讓客戶信任網上的你及你的企業和產品。

青島大學EMBA總裁研修班

如何不花錢做好網絡推廣？

張老師講到花錢的方式不用說，直接找網絡服務供應商咨詢就可以了，有多少錢都可以花出去，但不花錢又能有效果的網絡推廣方式一定要學會，并且要發揮到極致。張老師精彩的傳授了六招免費推廣的方法：第一招：SEO優化-百度首頁之王，6六大步驟讓百度愛上你的網站；第二招：B2B免費會員-地毯式推廣轟炸，攔截B2B流量與詢盤，讓你的信息在6大搜索引擎上遍地開花；第三招：獨立博客+BSP第三方博客群，賣產品不如賣自己；第四招：泛社區營銷-社交網絡、社區、文學、婚戀交友、維客、視頻社區、綜合交友、商務交友、校友錄、微博，賣啥不吆喝啥；第五招：視頻播客-核武級殺傷力，優酷、土豆、56、酷六，四大視頻網站關鍵詞排名搜索首頁；第六招：新浪微博-裂變式傳播，網絡推廣方法排行第二（僅次于花錢的方式）。 
 

     

張老師結合部分學員企業現場將這些方法演示和講解，青島大學EMBA二期班艷陽天環保鍋爐的張總和綠色果園的陳總，以他們的企業網站為案例，張老師給了很多指導意見，兩位同學表示這次上課受益最大。 

青島大學EMBA班2013第1課

張老師在課上還分享了他9年網商生涯所積累的網上生意經，從07年開始，如何將一家環保設備工程公司完全實現無業務員的市場運作，所有工程項目和環保設備業務100%來自于互聯網營銷，并于2010年3月順利引入某世界著名風險投資基金，力爭做成環保行業的上市公司。

最后，青島大學國際商學院EDP中心楊懿主任為張有為老師頒發了聘書，聘請張老師為青島大學國際商學院EDP中心特聘專家，為青島大學EMBA班的同學們提供更多的網絡營銷方面的專家指導！

 

【青島大學EMBA精彩課堂語錄】

1、你認為對的、能夠接受的方法，基本上都是錯的；你認為錯的、不能接受的方法，基本上都是對的。

2、所有成功的網商，幾乎都是整合了4-6種網絡推廣的方法，而且這些方法幾乎都沒有哥德巴赫猜想式的那種難度與高度，只是你沒有認真、用心、堅持、頑強地去落地執行。   

3、博客是公司官網的延伸，不動聲色的開發客戶和消費者；解決問題或分享經驗，以反問或見解的方式呈現主張或觀點。

4、微博是全新的傳播、營銷平臺，它提供與客戶、潛在客戶face-face接觸渠道，成為精準化營銷一條新路，它彌補媒體傳播中無法“大小兼容”的遺憾。同時，微博作為全新交流、溝通平臺，我們只要人性化的對待、利用它，它就能夠很好的為企業提供服務。

5、如何加粉絲？不斷豐富自己微博的內容，達到一個特色微博的雛形，可以搜索有相同標簽的微博進行互粉，這叫粉絲互換。

6、粉絲互換原則是什么？你主動加別人時一定要看他的頭像、昵稱、簡介、標簽、內容，如果連頭像也沒有，那你就沒必要去加他。反過來他要求和你互粉時，你也要看看這幾項符不符合才會去互粉，否則他只能做你的粉絲，你沒必要去做他的粉絲。

7、主動去加別人關注，并且積極評論和轉發。關注的對象越多，出現在你首頁的信息將會越多，越能激發你想評論的沖動。在你熱情評論時，對方有可能會被你的評論吸引加你為關注。推薦關注1000以上，這樣你的信息量才會足夠豐富。

8、賣點不是你自己想出來的，是客戶和消費者告訴你的；怎么做？不要采用焦點小組的調研方式，只要給20-30個已成交的客戶打電話就行了。20-30個已成交的客戶一定會告訴你，她或他為什么會買你的產品或服務。但共同的理由可能只會有4-6個，最后，你必須從中只挑選一個，不要舍不得。

9、把保留下來的唯一的賣點作為網絡品牌的定位。用賣點來定位你的品牌，同時將其它3-5個點作為宣傳推廣的輔助優勢，讓專業與非專業人士都看得懂。

10、網上做生意，賣產品不如賣自己

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