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    電商營銷策劃/網絡營銷/互聯網轉型
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    張有為:網上生意的核心在哪里?
    2016-01-20 48927

    網上生意的核心一定不是在網絡推廣和獲取流量。 

    所謂轉化率,也是一個做成生意后的成果,但關鍵是如何把生意做成,這個問題不解決,神馬都是浮云。 

    網上生意的核心在于: 

    1)把市場定位演變、上升到市場卡位。卡住同行的一個點,讓他在短期內無法進入或很難進入你創造的一個細分市場,在這個細分市場你就是“小魚塘里的大魚”。 

    2)在市場營銷的范疇里,主要考慮如何創新出、創意出或找到自己的差異化與個性化,靠一個特性戰勝同行。 

    3)做市場就是制定戰術,也就是市場策略。不要開口閉口就是戰略,你的戰略就是“活下來,然后賺錢”,所以做市場就是找到好的市場戰術,在網上做推廣哪些是你的有效傳播途徑。 

    4)塑造自己在互聯網上的網絡品牌,網絡品牌從三個方面下手:品牌故事、客戶關懷和客戶見證,它們的主要的、關鍵的作用就是讓客戶或消費者信任你,沒有信任什么生意也做不成。 

    5)牢記“做生意先做人”的古訓。讓自己或企業在互聯網透明起來,用全景式的官網來展示自己和企業,突破自己在網絡上的心理障礙,既是你不愿意透明,客戶或消費者也是在千方百計的了解你之后才與你做生意的。 

    6)賺錢的產品完全有可能是這樣的:從A開始,然后B、C、D,最后演化、創新到E才能真正賺錢,所以堅持與執著很重要,堅持改進、創新,執著于不放棄,最后你一定會做出一個賺錢的企業。

     

     

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