觀點二：網絡是媒體，也是渠道。 網絡是個跨界、自由、開放的交易平臺，網絡顛覆了眾多傳統渠道的游戲規則，做網絡營銷，盡管有很多業務是在線下通過物流完成，但交易動作卻在線上已經實現。因此，作為企業，應要明白網絡營銷的實際，即網絡營銷實際上還不能完成脫離臺后的過程運作，所以說，網絡有媒體屬性，也有渠道功能。 把網絡作為一個重要渠道，是渠道細分和分解的必然，其實，在傳統渠道中，也涉及到細分和分解的問題，只是眾多營銷人員還沒完全精耕細作；網絡渠道，也是一個籠統概念，網絡渠道一樣需要分量，許多大型企業，或者是高科技IT企業，已成立專業的網絡營銷部門，并根據各種網絡渠道，進行不同的銷售方式。在網絡渠道的分量中，合作渠道所占的分量一定大過自建渠道，而合作渠道中，除了和B2C網站的合作以外，流量合作渠道是網絡銷售合作的重中之重。 流量合作，就是通過在對方網站上展示產品和廣告，把有需要的客戶帶到公司的網站來成交，合作網站不參與產品的實際銷售，其他銷售過程和動作由產品提供者完成。流量合作是未來渠道合作中帶來銷售數量的主要形式，多擁有品牌的企業來說，流量合作風險小，收益大。 觀點三：如何處理傳統渠道與網絡的關系？ 傳統與網絡渠道的死結在于三點：第一是地域分割，第二是消費者購買行為的選擇，第三是價格沖突；擁有強大銷售終端的零售商都會極力發對廠家走向并靠攏網絡，而廠家呢？既不能完全終結與傳統渠道商、大型零售商的合作，但也不可能忽略網絡銷售的低成本和高利潤。按我管見，如前篇文章所述，網絡平臺是直接產生銷售的零售型線上終端，如需避免沖突，應視為線上零售商，其供價等同于傳統零售商。 地域問題，盡管我前篇文章有所贅述，但窮其根本，尚不能徹底規范消費者購買行為，只能從傳統渠道、網絡渠道、企業自身三者協調、平衡的角度，予以適度制約或補償，補償方式為按線上交易數量、金額等指標，由企業分別和傳統渠道商、網絡渠道商洽談，根據平衡原則，提出按交易總量一定比例的百分比，實施與之對應的或金額或產品補償。 如果企業無法徹底解決根本問題，那可采用另一種方式，完全規避沖突，最典型的做法是，同一種產品，兩個牌子和商標，根據網絡銷售的年度總目標，將產品改頭換面，專用于網絡銷售。