銷售A模式是基于銷售人員具體情形提供的一種定制化的系統培訓方案，是為企業銷售團隊提供的一種有效強大的技能提升工具，擁有其他銷售培訓課件無法比擬的測評工具和系統優勢，可以使受訓企業及銷售團隊可以在較短的時間內創造較大的銷售額并形成強大的競爭優勢。

1. 62％的銷售人員無法獲得承諾！

2. 86％的銷售人員提問不當！！

3. 82％的銷售人員不能實現差異化！！！

4. 99％的銷售人員沒有設定正確的目標！！！

5.  95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少！！！！

    銷售A模式旨在把銷售人員打造成為客戶值得信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。

銷售A模式將重點講授5大關鍵技能：建立關系；銷售規劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。此外，銷售A模式把5大關鍵技能及人際技能整合到了一套系統的流程中——遵循客戶購買決策流程，并同時把銷售順利向前推進的一套程序。所以銷售A模式是一個涉及規劃、執行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程， 和其他所以營銷培訓課程不同，它強調的不僅僅是應對客戶的技巧和反應能力，它更強調為客戶提供價值，并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續的生意。并將客戶關系技巧和銷售技巧進行了融合，這是其他任何培訓項目或方案都無法比擬的，

作者簡介：蔡強 四季明略管理咨詢總經理，首席顧問

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