過去，只有在季未或過季才能看到的當(dāng)季貨品大打折、特賣會(huì)，不知在從何時(shí)起都提前了，而新品上市不打折的現(xiàn)象也不再有，取而代之的是“新品上市**折”及其它隱性打折的促銷活動(dòng)，隨處可見，對于消費(fèi)者而言是受益的，不過這也吞嗤了經(jīng)營者絕大部分的利潤，至使許多經(jīng)營者陷入了困難，甚至對自己對行業(yè)都失去了信心。這是行業(yè)發(fā)展到一定程度的體現(xiàn)，也是當(dāng)下服裝市場競爭的現(xiàn)狀，對于我們的經(jīng)營者而言，是前所未有的困境，也是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 面對這樣的形式，我們的經(jīng)營者們到底要如何應(yīng)對？如何提高銷售的折扣以保證利潤？如何尋找屬于自己的藍(lán)海呢？這是我們經(jīng)營者關(guān)心的問題，就讓我們一起來討論。。。。。 一、緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，不斷充電，提升自我 “磨刀不誤砍柴工”這是我們熟悉的典故，對于我們經(jīng)營者而言，一定要抽出時(shí)間來學(xué)習(xí)、充電，這是很有必要的。而現(xiàn)實(shí)中我們的經(jīng)營者們卻認(rèn)識(shí)不到這個(gè)問題的嚴(yán)重性。例如：某一品牌在某省代處組織了二天的《如何科學(xué)訂貨》的培訓(xùn)會(huì)，在通知經(jīng)銷商來參加培訓(xùn)時(shí)，我們的經(jīng)銷商會(huì)以最近家中有事、店鋪銷售人員少、員工離職周未銷售忙、培訓(xùn)沒有用等等原因不來，有的甚至還會(huì)因培訓(xùn)費(fèi)用由自己出而不參加，這些推托不來原因有多少是真實(shí)的？不管是何種原因，主要是老板們沒有認(rèn)識(shí)的現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀，它已不再是以前只要用力砍柴就有收獲的市場，它已經(jīng)演變成需要將自己這把刀磨利了后有技術(shù)的砍才能有收獲，這是經(jīng)營理念及意識(shí)問題。也許一次培訓(xùn)并不能給你帶來飛躍，但是它能讓你認(rèn)清目前形式，讓你了解行業(yè)先進(jìn)管理技能，讓你自省與優(yōu)秀者之間的差距，這些都會(huì)給你無形的壓力，這也是無形的動(dòng)力，它深深的觸動(dòng)你，改變著你的思想和行為，久而久之，你就在這觸動(dòng)中成長、進(jìn)步，這總結(jié)在家怨天、怨地、怨市場好。 二、采取有效的市場拓展策略 “小城市開大店”，“大城市開多店”這是曾經(jīng)我們開店的策略，我覺得這適用于過去，對于現(xiàn)在，本人認(rèn)為“不管大小城市，均要開多店”，為什么呢？ 人多力量大，多子多福，這是我們中國人的傳統(tǒng)思想，在這一點(diǎn)，我覺得我們的祖先發(fā)揮得淋漓盡致，不過我覺得還有一層意思：怕只生一個(gè)不孝順，老無所依，于是就多生幾個(gè)，總有一個(gè)會(huì)孝順。這和開店多少有點(diǎn)相同。如你只開一個(gè)店鋪，那你就必須保證這個(gè)店鋪一定是盈利的，而且是持續(xù)的，但是市場的競爭者卻和你唱反調(diào)，就如上面我們提到的，各方面的競爭都在吞嗤你的利潤，讓你的經(jīng)營陷入困難，而此時(shí)就必須有新店，來提升你的競爭能力，重新為你創(chuàng)造利潤。店鋪的數(shù)量多了，它就不可能都是賺錢的，但也不可能都是虧錢的，總是有虧有賺，接下來你唯一要做的就是，讓虧的變少，讓賺的變多。 三、科學(xué)的管控商品 “兵馬未動(dòng)，糧草先行”在所有的戰(zhàn)爭中，要想打一場戰(zhàn)，不管勝算有多少，一定要先準(zhǔn)備糧草，保證糧草充足，糧道暢通，供應(yīng)及時(shí)。對于我們而言，商品就如糧草，只有量還不行，你要學(xué)會(huì)管控。從前期的訂單制定，到中期貨品上市，再到后期的促銷等，都需要用科學(xué)的管理方法。例：我們的產(chǎn)品上市后，我們的經(jīng)營者們往往關(guān)注得少，大都任它自然銷售，而沒有做專門跟進(jìn)、分析，等到季未時(shí)才發(fā)現(xiàn)，某些產(chǎn)品庫存太多，這時(shí)再想辦法促銷，往往這時(shí)的折扣很低，而且銷售并不理想，這些都無形增加了你的庫存，同時(shí)也因低折扣而降低了你的銷售折扣和利潤。。。。。。 四、管好自己和你的另一半 這看似與店鋪經(jīng)營無關(guān)的問題，實(shí)際上對你店鋪的影響至少占80%。例如：在店鋪的管理中，許多時(shí)候還是老板親自管理，自己是老板，也是店長，也是店員，身兼數(shù)職，所以你的一言一行就是你經(jīng)營管理理念的執(zhí)行體現(xiàn)，都是員工學(xué)習(xí)的教材，因此，不要認(rèn)為自己是老板，就可以在店鋪為所欲為，悉知，員工都看在眼里，我一直認(rèn)為，一個(gè)店鋪的服務(wù)不好，就是這個(gè)老板的服務(wù)不好，就是這個(gè)道理。在管理中最忌諱的就是出現(xiàn)兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)閮蓚€(gè)人的管理理念和看待事務(wù)的角度不同，事必會(huì)造成對店鋪現(xiàn)有的表現(xiàn)看法不同，這時(shí)如有兩種聲音，員工不知聽誰的，對于管理來說是致命的。所以，當(dāng)你們的政令不一時(shí)，請你們關(guān)好家門自己解決，請不要將這種困惑帶給員工。 五、搭建科學(xué)的組織架構(gòu)，做自己該做的事。 從原有的一家店，到現(xiàn)有的7家店，隨著店鋪數(shù)量的增加，你的身份也在變化，此時(shí)的你已站在另一個(gè)臺(tái)階上，就如原先你是班長，你只要管好你手下幾個(gè)兵就可，而現(xiàn)在的你是師長，你就不能只管那幾個(gè)兵了，而要做一個(gè)師長，你肯定要配備好旅長、團(tuán)長、營長等，而不能做一個(gè)光桿師長，此時(shí)的你重點(diǎn)只要考慮師長要做的事，不要再去考慮班長要做什么。店鋪也是一樣的道理，當(dāng)?shù)赇仈?shù)量多了，此時(shí)，你不能再按原有的管1個(gè)店2店的方法管理，就算你想，你的精力也有限，你應(yīng)重新調(diào)整架構(gòu)，設(shè)置相應(yīng)的中層崗位，如督導(dǎo)、經(jīng)理、商品人員、倉管等，將人員配置到位，由專人做專事，這樣才能提升你的管理和競爭力。對于一個(gè)經(jīng)營者來說，提升是全方位的，這5點(diǎn)也許還遠(yuǎn)不足夠，但它好比一把利劍，有了這把利劍，你就可以劈荊斬棘，讓你在殘酷的競爭中屹立不倒。