公開課招生簡章——《工業品銷售團隊管理與領導力塑造》 拿破侖說過：沒有糟糕的士兵，只有糟糕的將軍。領導強則團隊強，領導弱則團隊弱，團隊管理者應該對營銷團隊的績效負全責。很多工業品企業的營銷團隊管理者都是從銷售骨干轉型而來的，從銷售精英轉變為團隊管理者，一方面需要心態的轉變，另一方面更需要管理和領導技能的全面提升。 本課程專門針對在工業品企業中從事營銷團隊管理工作的人員設置，旨在全面提升營銷團隊管理者在個人修為、影響力塑造、招人、識人、用人、留人、溝通、銷售計劃制定、大項目或大客戶銷售過程管控、銷售費用控制等方面的綜合素質，最終通過提升團隊管理者個人的領導力來提升團隊整體的績效。 課程對象：總經理、營銷副總、營銷總監、區域銷售經理、銷售經理 針對行業：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、化工能源、辦公家俱、印刷包裝等大額訂單銷售企業 課程收益：  通過培訓，學員全面了解和掌握“將者五事：智、信、仁、勇、嚴”、“選人、育人、留人、用人”以及“對上溝通、平級溝通和向下溝通”的領導藝術  提升學員對領導者與管理者區別的認識，真正領悟領導力塑造的精髓  掌握招聘技術、教練技術、情景領導、激勵下屬、建立制度等常用的領導技能并能夠在實戰中運用  掌握銷售目標與計劃制定的方法，學會制定合理的銷售目標；掌握銷售過程管控的方法，包括項目里程碑管理和銷售漏斗管理；掌握銷售費用控制的方法和手段 講師介紹：張長江 David Zhang  工業品實戰營銷專家  贏道營銷咨詢機構首席顧問  清華-威爾士管理碩士  上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師  IPTS國際職業培訓師協會高級培訓師  時代光華特聘講師  中國企業教育百強講師  原首鋼國際（香港）控股銷售經理  原聯縱智達營銷咨詢集團咨詢總監 張長江老師具有13年大額工業產品銷售及營銷高管工作經驗，6年職業咨詢師+講師經驗，是真正的實戰派工業品營銷專家； 張老師具有豐富的實戰經驗和理論水平，對工業品實戰營銷策略、營銷團隊管理、營銷戰略、品牌戰略、渠道規劃、整合營銷傳播、新產品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢，更是多家國內及境外上市企業營銷管理及戰略品牌管理顧問。 專著有《奪標-五步拿下大訂單》、《工業品品牌戰略》等 課程模塊 一、銷售團隊的基本概念 什么是團隊 為什么我們需要團隊 營銷團隊管理者的三個角色定位 案例分析：業績不好誰之過？ 銷售團隊管理者的三大任務 管理與領導的區別 二、銷售團隊管理者的領導力塑造 要想管理下屬，首先要管理好自己 為將者五事：智 信 仁 勇 嚴 智：多讀、多思、多見、多悟 信：獲得下屬信賴 仁：待人寬厚仁慈 勇：勇于承擔責任 嚴：嚴于律己，執法如山 三、銷售人員的選、育、留、用 銷售人員招聘與面試技巧：識人 銷售人員勝任素質模型 銷售培訓的四個循環：育人 三招留住優秀銷售員：留人 如何量才用人：用人 情景領導： 針對不同發展階段的營銷人員的四種管理風格 四、銷售目標與計劃制定 銷售目標制定的原則：SMART 制定銷售目標的步驟 銷售目標的結構：必保、力爭與理想 銷售目標與計劃分解的方法 五、大項目或大客戶的銷售過程控制 為何要控制銷售過程 銷售過程控制的模型： 銷售漏斗和銷售里程碑 銷售過程控制的四種工具： 銷售會議、協同拜訪、工作匯報、表單工具 如何用表單工具掌控銷售過程 六、銷售費用控制 銷售費用的雙重屬性：成本與資源 銷售費用控制的三個原則 銷售費用控制的工具 銷售費用分析模板 開課地點和時間 上海：2012年7月20-21日