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劉東明:?劉東明管鵬雷娟娟網紅大咖齊聚中國網紅營銷北大高峰論壇

互聯網+電子商務

2016-05-23 4327

劉東明管鵬雷娟娟網紅大咖齊聚中國網紅營銷北大高峰論壇

資源整合·創新營銷

5月28日·北京大學

或許你對自媒體行業了解不深入，但是“網紅”一詞，想必也是略有耳聞。其衍生下的“網紅經濟”，由于其平民化、性價比高、營銷精準等特征，巨大的商業潛力與價值正被逐漸挖掘，更獲得了公眾、投資人、品牌商等越來越多的關注與期待。他們走紅的原因不盡相同，意外的事件、創意的話題、搞怪的行為、出眾的外貌等，都能成為其一炮而紅的導火索。而當“網紅”遇上“互聯網+自媒體”這一風口，又將創造何種可能?

自媒體網紅傳播矩陣的力量

在傳統的網紅產業鏈中，以網紅經紀公司、活躍于電商平臺的淘寶店主以及廣發朋友圈的高顏值微商為主。隨著智能手機的普及，社交媒體應用的火熱，隨之掀起了一股移動互聯網創業的熱潮。微博、微信公眾號上出現了一大批極具個人特色的網絡紅人。他們不一定擁有天使般的容顏、魔鬼般的身材，但一定個性十足，才華顯現。譬如兩個月狂吸粉40萬的咪蒙，以“辣雞湯”深受粉絲喜愛;而同道大叔則是以“星座+漫畫+搞笑”的新穎內容，從0粉絲做到500萬+粉絲……

他們的成功，并非單純的幸運。在大眾傳媒時代，渠道為王，掌握了傳播渠道才能實現信息的擴散，使受眾從聽聞、到有好感、到嘗試，從而才擁戴。但社交媒體具有更強的傳播屬性，每一個傳播點不再是單向的傳播。每一個“網紅”(微博、微信公眾號)，都能成為Hub，只要信息符合定位受眾的喜愛與思維模式，則能透過傳播中心點全方位擴散。因而粉絲更易聚集，對于許多名人能在微博上動輒聚集上千萬粉絲，也就不足為奇了。另外，社交媒體創業相對其他互聯網創業而言門檻稍低，運營者在前期并不需要投入太多的資金，而大都等有了流量、粉絲、和粘性后就可以變現從而擴大規模。

網紅粉絲轉化率高達20%以上

與明星相比，網紅有合適的仰望角度與溫度的互動，為這些網絡平臺引入巨大的流量。根據數據顯示，頂級網紅的粉絲轉化率超過20%，強大的變現能力逐漸讓自媒體網紅超越傳統的平面、電視廣告，成為品牌商青睞的合作對象。

但大多廣告主在評估及投放網紅自媒體時，側重點往往在于粉絲量的多少。事實告訴我們：并非有足夠的人關注，就有足夠的人購買。是否能喚起粉絲用戶的認同感從而產生轉化，才是網紅真正的價值所在。而不同的場景、不同的風格，所帶來對人的行為、心理、欲望等的影響也有所區別。就好比，papi醬喚起的是宣泄感，石榴婆喚起的是時尚潮流感，邏輯思維喚起的是營銷理智感……，不同的網紅喚起的是不同的用戶體驗感。因此，如何根據自身品牌與產品定位，選擇匹配的網紅自媒體發聲，喚起粉絲用戶購買的欲望，才是廣告價值的關鍵所在。

而對于廣告主在提高廣告投放精準度上的迫切需求，如何將大數據、網紅自媒體與精準投放結合，在定位大數據精準廣告平臺的城外圈，平臺升級后所新推出的“智能投放廣告系統”很好的解決了這個問題。針對廣告主的需求，系統會對品牌和網紅自媒體目標用戶進行定向，先確保兩者“氣味相投”，再利用基礎屬性、觸網行為及長期興趣愛好等維度，找到“需求網民”，實施精確推送廣告。在這一點上，就為喚起用戶的心理認同感贏在了起跑線上。

網紅經濟未來前景廣闊

網紅營銷通過精準定位、強互動性，粉絲效應等實現了精確高效的營銷效果，較低的成本和較強的變現力是網紅經濟的優勢所在。盡管在互聯網的時代，有太多的不確定性。但可以肯定的是，隨著以“90后”、“00后”為主的年輕消費群體的崛起和消費能力的提升，網紅自媒體這種親民化、個性化、互動化的營銷方式，在短期內仍將快速發展，未來這個行業勢必出現大量參與者，市場前景不可限量。

2016，阿里巴巴等電商名企紛紛布局網紅營銷、內容營銷、粉絲經濟；徐小平等投資大佬紛紛投資網紅團隊；新浪5月30日重磅開啟網紅節。網絡營銷進入網紅時代！網紅營銷，成為產品營銷和快速打造知名品牌的利器，成為打通視頻營銷、圖片營銷、微信營銷、微博營銷、電商營銷等新媒體營銷各個環節的營銷思維。

傳統企業如何做好網紅營銷？如何借助網紅營銷快速傳播品牌和擴大銷售？如何打造企業自己的網紅營銷體系？如何整合優質網紅資源？網紅，是如何煉成的？網紅經濟，如何做得更好？

一場網紅營銷的饕餮盛宴——中國網紅營銷北大高峰論壇暨北京大學網紅營銷高級研修班將于2016年5月28-29日在北京大學隆重舉辦。北大電商總課題組、中國網絡營銷聯盟、美拍、秒拍、一直播、一下科技、小咖秀、K友匯、NewMieda聯盟、光禾映畫、K網紅等12大優質網紅資源，14大網紅營銷實戰專家匯聚北大，碰撞網絡營銷最新潮流，分享網紅營銷成功經驗，傳授網紅營銷大實戰技巧，提供網紅營銷系統資源，引爆網紅營銷產品推廣。