保健產品如何玩轉大健康產業

發展健康產業，如今已是社會經濟發展一個新的增長點。據《國務院關于促進健康服務業發展的若干意見》中顯示，我國正把健康產業的發展提升到國家戰略層面，力爭到2020年健康服務業總規模達到8萬億元以上。憑借政策上的優勢，“大健康”概念越來越火。一些嗅覺靈敏的企業紛紛加速“大健康”產業布局，進軍保健產品市場。清華大學、北京大學網絡營銷總裁班授課專家、大健康互聯網+培訓師劉東明老師近日在香港亞洲國際博覽中心為7000余保健品精英人士培訓保健品互聯網+營銷課程。劉東明老師表示，保健產品是健康中國戰略的重要組成部分，健康中國戰略主要為了解決兩個問題，醫藥負擔過重和養老金不足，其中養老金不足的解決辦法是健康生活方式的干預，包括健康的飲食、健康的運動、健康的食品、健康的生活方式等。對于保健品產品來說，如何更好抓住大健康產業發展機遇，國家政策支持是基礎，產品品質是根本，利用好互聯網、移動互聯網這是翅膀，共同協調發展才能轉型蝶變！

大健康互聯網+培訓師講師劉東明老師香港5000人保健品大會講授互聯網+營銷課程

一、精細化運作，單一功能定位

激烈的市場競爭表明，粗放的目標消費群定位已不再適用，市場呼喚精細化定位的到來。于是，越來越多的生產企業選擇某一特定消費群體作為目標消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。比如專門針對糖尿病人群的保健產品、專門針對女性減肥的保健產品，市場反饋都不錯。

二、 技術主導，提高產品科技含量

保健食品的品質與產品的生產工藝技術息息相關。在廣告宣傳作用減弱的大環境下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產企業轉而在產品功效層面下功夫，組織科研小組做研發工作，提高產品科技含量，以此來贏得市場。

三、 線下多渠道推廣

除了個人直銷保健產品外，消費者線下購買保健產品的主要渠道是藥店。大健康概念提出以后，消費者越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經滿足不了市場的需要。保健產品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市等購物場所轉移，保健品企業應考慮多渠道覆蓋。

四、線上多平臺鋪設

越來越多的年輕人選擇在線上購買保健產品，淘寶聚劃算上的保健產品銷量驚人。在互聯網+的大背景下，保健產品要緊靠互聯網，充分運用天貓、京東這樣綜合平臺的力量，增加知名度，同時向微信、微博等自媒體發力，同時做好線上渠道運營和社交口碑。

五、構建信息數據庫

大數據是大健康產業的重要財富。應利用現代數據信息通訊技術，建立云數據庫。保健品業多數有會員管理機制，積累大量的客戶數據信息，這些信息對于健康產業鏈上的健康管理、中醫學發展、健康保險、營養搭配、生命監護等有重要的指導和參考價值。