客戶：殼牌中國山東省經(jīng)銷商 地點：山東省 - 濟南 時間：2012/8/21 0:00:00 1、學(xué)會生活化解析項目型購買顧客的4種性格特點，跟蹤顧客感覺，打通銷售障礙 2、解密顧客買賣本質(zhì)，突破表層，深入人“心”，學(xué)會客觀性剖析顧客的6段購買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破銷售瓶頸 3、掌握藝術(shù)化介紹商品的技巧，刺激客戶購買動機 ，熟練利用銷售壓力曲線搶先成交 4、掌握項目大客戶銷售的“找、攻、守、修”的流程化實用技巧，實戰(zhàn)、實用、實效