客戶：中國石化長城潤滑油 地點(diǎn)：遼寧省 - 沈陽 時(shí)間：2012/5/11 0:00:00 銷售人員面對不同性格的顧客，無法施展不同技巧；不同顧客，相同模式，相同技巧應(yīng)對，銷售技巧培訓(xùn)能否“全新”？ “絕對成交——大客戶金牌銷售技能的6步6力訓(xùn)練”系培訓(xùn)師近10年總結(jié)大量多行業(yè)的不同性格類型的顧客在不同購買階段的不同心理。跟蹤眾多的真實(shí)，鮮活案例，提煉、總結(jié)從“促單的心、形、法” 出發(fā)，剖析6階段的購買心理，全新突破銷售瓶頸。 結(jié)合大客戶項(xiàng)目銷售的“找、攻、守、修”的流程化訓(xùn)練，圖示工具化總結(jié)提升一次極具意義的“銷售技巧培訓(xùn)”的革命！ 課程收益： 1、學(xué)會(huì)生活化解析項(xiàng)目型購買顧客的4種性格特點(diǎn)，跟蹤顧客感覺，打通銷售障礙 2、解密顧客買賣本質(zhì)，突破表層，深入人“心”，學(xué)會(huì)客觀性剖析顧客的6段購買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破銷售瓶頸 3、掌握藝術(shù)化介紹商品的技巧，刺激客戶購買動(dòng)機(jī) ，熟練利用銷售壓力曲線搶先成交 4、掌握項(xiàng)目大客戶銷售的“找、攻、守、修”的流程化實(shí)用技巧，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效