客戶：羅萊家紡 地點：上海市 - 上海 時間：2012/3/7 0:00:00 賣好，好賣！ ——360度銷售金牌素質與技能訓練 課程背景： 銷售初期，銷售人員說什么？如何說？如何開場才能夠吸引住顧客的興趣？ 吸引住顧客興趣后，如何用有效的提問才能找到顧客的需求點，找到銷售引爆點？ 顧客對產品有一定興趣后，如何進一步擴大、刺激顧客的興趣，讓顧客的購買欲望進一步沸騰？點燃銷售引爆點？ 顧客在購買決策過程中，一旦回到理性思考階段，大量的購買異議產生：“價格太高，暫時不需要，再考慮一下”等等，顧客異議背后潛伏著什么樣的購買心理，此時如何做方能有效化解顧客的異議，影響顧客？ 銷售后期，銷售人員如果提交成交，顧客說還要再考慮一下？ 銷售人員如果不提交成交，顧客自己會不會買單？ 促單成交的時機及有效方法，時機太早太遲都可能貽誤時機，如何促單成交？ 面對成交后的顧客，怎么做能夠讓顧客自己買了還帶自己的熟人朋友也來買？ ………. 課程介紹： 要想產品好賣，先賣好銷售人員自己！ 如何賣好銷售人員自己，如何最好的賣好銷售人員最好的自己？ 課程從：賣好，打造好銷售人員的自身綜合素質入手，深度解析潛伏在各行各業銷售冠軍里的神秘綜合成交力，將其分解為6個分力，一個分力，一個步驟的訓練，打造銷售人員的金牌銷售綜合素質 再從：賣好到好賣——金牌銷售實戰流程篇”，分析眾多真實、鮮活的極富挑戰性的銷售案例，結合顧客購買產品的6個心理周期，去一步一層的解開顧客的購買心靈密碼！ 課程通過三講，講 銷售人員要聽的：“如何賣好最好的自己”——金牌銷售人員的必備金牌素質篇 銷售人員想聽的：“如何使自己的產品好賣”——金牌銷售實戰流程篇 銷售人員愛聽的：以大量的銷售人員愛聽的實戰情景案例來導入分析，層次分明，有理有據 課程有流程、有工具、有情景案例，是銷售人員立體全方位提升自我金牌銷售素質及金牌銷售技能的實戰、實效、實用課程 課程收益： 掌握銷售初期，開場的吸引力法則 掌握尋找顧客需求的銷售引爆點，開發顧客需求的創造引爆點的3步6法 掌握刺激顧客需求的“有聲有色有圖畫，有理有據有邏輯”的6大方法，引爆銷售！ 熟練運用“正話反說及反話正說”技巧，有效化解顧客異議 掌握成交落錘的8大時機及8大方法，快速成交 掌握讓顧客轉介紹，實現二次多次銷售的工具，提升擴大銷售業績