沒有醫(yī)藥代表，社會不完美

黃德華

醫(yī)藥代表不是簡單地介紹藥品知識，傳播藥品信息，而應該是藥物治療學領域的專家，至少是他所宣講藥品所在藥物治療學領域的專家，為醫(yī)生提供臨床藥學服務。醫(yī)藥代表是藥物治療學的傳知解惑者（傳授者），對醫(yī)生進行后繼續(xù)教育，提高他們的診治技術與水平，從而更好地服務患者。

黃德華在1999年的時候，宣講一個治療老年癡呆的國際藥品ART，但是那時浙江省對老年癡呆有研究的醫(yī)生只有1-2個，而且是基礎研究，而不是臨床研究，其他醫(yī)生遇到老年癡呆的患者就搖頭，只好讓病人回去。8年來，通過醫(yī)藥代表的工作，浙江省的神經科醫(yī)生90%以上對老年癡呆再也不陌生了，再也不覺得無手適從了，他們都知道了如何治療與護理老年癡呆患者了，而且走到全國的前列。我們浙江省有老年癡呆患者30多萬，而且隨著社會的老齡化，這類患者越來越多，社會的負擔越來越重。在這八年間，從事ART宣講的醫(yī)藥代表功不可沒！

醫(yī)生是以防治人類疾病為職業(yè)的人，醫(yī)院藥師是以對患者進行藥物知識宣講為職業(yè)的人，醫(yī)藥代表是以面對醫(yī)生進行人類疾病的藥物治療學宣講為職業(yè)的人，這是專業(yè)分工的必然。醫(yī)是藥的載體，藥是醫(yī)的武器，醫(yī)藥密切合作才能聯(lián)手攻克人類面臨的疾病頑癥。而醫(yī)藥代表通過藥品來宣講醫(yī)藥學知識，巧妙地把醫(yī)生與藥學聯(lián)系起來，共同幫助患者恢復健康。

黃德華：知名國學管理學家、高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優(yōu)秀學員、浙江大學EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國銷售隊伍研究專家、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領導力風格研究專家、國際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓講師、浙江大學等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領導力等領域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實戰(zhàn)經歷；擁有一流大學的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》等雜志發(fā)表論文80多篇，培訓行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機械設備、煙草、培訓、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com