黃德華點評《藥企營銷不帶金》

黃德華

黃德華認為醫藥代表要當客戶的伙伴而非老師。醫藥代表不可能在醫學領域成為醫生的老師，醫學是個嚴謹的科學，國內外的醫生拿到行醫執照都需要漫長的時間，國內外的醫藥代表70%左右都不是醫學畢業的，在醫療機構舉辦科室會或院內會，就可以成為醫生的老師？

其實醫藥代表只是醫生的伙伴，醫藥代表只是對于他所宣講的藥物比醫生的信息量要多一些，至少理論上如此。但現實中的醫藥代表對自己所宣講的藥品及其所在的領域的信息量也不多。醫藥代表要高效率地為醫生提供其宣講藥物的臨床藥物治療學服務。醫藥代表的定位是醫生良伴而不是老師。

至于生活中，在國外，不允許醫藥代表在公開場所（如酒店）私下與醫生喝茶聊天，他們認為這樣做，有影響醫生處方的嫌疑。如果被發現醫藥代表所在的公司要受到懲罰，醫生也要受到警告乃至取消行醫執照。當然我國還沒有這么嚴厲，在生活中當醫生的朋友或伙伴是可以的，相互幫助，在我們這個感情豐富的國度是無可厚非的。（未完）