用TOPK智慧組建銷售隊伍（6）

黃德華

3）崗位的工作壓力如何？是否需要經常加班？

高壓力的工作需要精力特別旺盛的員工。

記住：精力是一種客觀存在的隱性才能，正是因為精力的高低，同樣是工作到晚上十二點，有些人仍然精力旺盛，有些人的大腦里面早已一團漿糊——絕不是他們不想努力。

4）管理是否需要思維的高敏銳性？

敏銳性是客觀存在的另一種隱性能力。例如，高敏銳度的人很容易做到聽話聽音，低敏銳度者別人不把話說透，他就不明白。如果一個需要作市場分析與預測的經理崗位，選擇了一個低敏銳度的人來培養，那只會錯失很多商機。

5）管理崗位是否需要作重大決策？這些決策是屬于把握機遇型決策還是穩健型決策？

決策模式同樣是一種客觀存在的隱性才能。有些人在決策時擅長于把握機遇，有些人則優柔寡斷錯失時機，不同的決策內容需要選擇不同的人才培養。（完）

黃德華：知名國學管理學家、高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、中國銷售隊伍研究專家、中國創業搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領導力風格研究專家、國際勞工組織KAB創業教育培訓講師、浙江大學等數家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔、接班人管理、領導力等領域的首創者。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷；擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》等雜志發表論文80多篇，培訓行業主要有：醫藥、生物、保健品、化工、IT、互聯網、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機械設備、煙草、培訓、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com