黃始皇主任遇到了馬博士，沒有辦法？

 黃德華撰寫

成都醫藥代表馬博士，醫科大學醫學專業畢業，年齡29歲，在S公司工作了一年。進入W公司也已經近半年，所負責地區銷售量一直在6萬元左右。上月銷售額突然下降至3玩元，黃始皇主任與她共同拜訪后，認為她與人溝通技巧熟練，專業知識強，但是與醫生關系一般。

黃始皇主任決定與她作一次協談，在協談中，馬博士反映她負責的醫院大多數地處偏僻，潛力不大，而所負責的最大一家醫院，又是全市公認的兵家必爭之地。而本W公司投入少，但是醫生胃口大，所以無法與其他廠商競爭。而且藥劑科最近又提出公司要給予他們贊助，如果公司加大投入，只要DD公司的十分之一，我保證會有喜色。（黃始皇的用錢脾氣在全公司乃至醫療市場人人皆知，他不可能讓藥劑科滿意）

黃始皇主任回到辦公室后，發現馬博士的每月費用都超出授權范圍，心里又想起其他代表反應的一些情況，比如馬博士心很活，經常大談股票，大談旅游，大談高檔化妝品，經常談其他人做生意發財故事，大談朋友出國......總之，黃始皇認為馬博士有問題。

討論問題：

1，請您幫助黃始皇主任分析，馬博士在團隊中處于什么位置？

2，您如何針對馬博士的現狀，做出您的行動計劃？