黃德華點評：三位總監合伙創業的失敗

案例：郭先生曾經是世界500強企業的中國公司的財務總監, 年薪曾到50萬；六年前到國內一家頗具規模的民營企業做CFO；2004年夏天，和原企業兩位總監級同事合伙創業。

創業前，他所擔任過CFO的那家民企，鼎盛時在業內名列前茅，年銷售額近8億元。后來老板阿胡(董事長)撤資不干了，無奈中，他就和該公司的總經理阿里、營銷副總阿江三人組成了創業團隊，注冊了新公司，注冊資本500萬元。原總經理阿里是第一大股東，占60%股份，做法人代表；郭先生是第二股東，占30%股份，主管行政財務；那位營銷副總阿江占10%股份，仍管營銷。他們三人帶領著原企業主要骨干人員，在同一行業內開始了創業。

然而500萬資金在不到8個月的時間里就耗得差不多了，而隨后企業每個月以20萬元的額度虧損！怎么辦？三個股東協商后繼續按股份比例投資彌補虧損。于是，郭先生每個月從家里拿出6萬元補虧，大概持續了將近一年。等幾乎把家里的錢花光了，卻還見不到曙光，企業繼續虧損。郭夫人不干了，給郭先生下了最后通牒：“我們娘倆也不希望跟著你榮華富貴，但你不要繼續填坑了，給我們家留點活命錢吧！不論你干什么，只要每個月給家拿回來5000元錢就行。”

郭先生在夫人的壓力下，只好退出創業搭檔，重新走向打工的生涯。在退出創業搭檔時，不僅股份沒有變現，前后投進的200多萬，也沒有要回來。免費送給三股東，三股東不要。只好把股份免費送給了大股東。

郭先生回憶說：當初老板阿胡要撤資，我們三個死勸活勸可就是不行，老板阿胡撤資堅決。最后我們三個一商議：老板不干我們干！本來平時的活兒就是我們干的，原班人馬，原來熟悉的市場，不就是流動資金嗎！計劃半年就會有正現金流，500萬的投資，含著豐足的備用金，無論如何花都能把公司開起來！可沒想到，20個月，500萬花完后，我們三個又投進去將近300萬，幾乎全打水漂了！雖然有些收入，但少得可憐。我們后來遇到經營困難時，也總結反思當初老板阿胡為什么要撤資，估計是這個行當太不好干了，不確定性因素太多了。但真正的原因，我們現在也不清楚。還是原有企業的三個人的管理團隊，還是原班人馬，做了5年本已經熟悉的市場，怎么就賺不了錢呢？原來他們幾個帶著員工隨便一年都能干幾個億，如此大的差異，其原因是什么？郭先生至今還沒有弄明白。

討論：1，郭先生創業失敗的原因究竟是什么？

2，創業成功與工作經驗、職務等有正關聯嗎？為什么？

黃德華老師點評：

郭先生的創業失敗的原因在于他們創業的搭檔組成。創業成功與工作經驗與職務沒有正關聯，因此大學生不要因為沒有社會經歷而懼怕創業。

創業搭檔的組成一定要有三個核心前提：志同道合、能力互補、行為風格差異。案例中看不出他們是否具備這三個核心條件。

但是從案例的描述中可以看得出，他們創業是屬于沖動型，他們在無奈中進行創業的，沒有籌劃與規劃。三個人組成創業搭檔只是因為同事，只是因為覺得阿胡老板放棄原有業務可惜，只是因為手上有資金。

創業后的管理模式可能與原有公司差不多，而且在新公司里，原有骨干人員太多。從一個8億銷售額的公司到一家剛剛創業的公司，很多人都不適應。包括三位總監級創業者，角色沒有完全調整過來。創業公司應該盡可能利用新人，而不是舊人，除非志同道合。

總經理阿里沒有具體分管的業務，分工不明確。總經理阿里的股份太多，而關鍵崗位的營銷副總阿江的股份太少。郭先生免費把股份送給阿江，阿江不要，這件事值得思考。這可能說明，阿江與阿胡組成創業搭檔也沒有信心，而阿江是掌握客戶資源的總監。這件事還說明他們組成的創業搭檔不是志同道合的，可能是烏合之眾。