聯盟會帶給我們雙贏（1）

黃德華

我參加浙江大學EMBA學習，第一場課就是參加EXTRAIN訓練。不僅鍛煉了身體，而且學到了很多管理思想，如團隊的成功建設，如自我的超越，如管理的三個層次等。其中有一個雷陣體驗，時隔兩個多月，至今還縈繞著我。

鄭老師帶著我們太陽隊來到雷陣區，他喊到：我們太陽隊的目標是全體隊員走出雷陣區。接著他大聲喊到：每個人排列好，先數數字，再做一個游戲。一聽說做游戲，大家都很開心，七嘴八舌地議論著。數完數字后，鄭老師把我們分成AB兩個小分隊，接著讓我們站在所謂的懸崖上，每組先站四個人。兩個小分隊開始比賽，通過石頭剪刀布的方式決定贏輸，誰輸了就在懸崖上加一個隊員。如果隊員站不下，就會掉進懸崖而犧牲，哪個隊犧牲的隊員多，哪隊就輸了。經過10分鐘的激烈競爭，B隊贏了。“現在我們AB兩隊的目的是進入雷區，找到一條安全路，時間是30分鐘，否則敵人趕到，就會全軍覆滅。”鄭老師喊道，“現在看哪個小分隊可以先走出雷區。”贏了的隊B先開始走進雷區。沒過多久，他們的第一個隊員，因碰到雷區而返回。在B分隊的隊員在進入雷區的時候，A隊的隊員在一起議論，誰先進入雷區？怎么走？聽到B分隊的隊員觸雷返回，A分隊全體隊員哈哈大笑。接著A隊的隊員進入，B分隊有人揭發A分隊有人違規，結果被扣分。A分隊的第一隊員比B分隊的第一個隊員多前進了一里，結果觸雷而返回，結果B分隊也哈哈大笑。B分隊的第二個隊員，按照B分隊的集體討論結果，進入雷區，結果進入雷區不知怎么走，這時B分隊的其他隊員也沒人指揮，他們還在討論。A分隊有隊員說：進入55，那里很安全，前面的56是您的隊友觸雷的地方，B分隊的其他隊員沒有異議，只顧討論，結果B分隊的隊員聽從A分隊的建議，進入55，結果觸雷而返回。這時兩隊的不信任感猛增，兩隊相互揭發相互誤導。15分鐘后，B隊開始走A隊的路線，A隊極力反對，但是鄭老師可以走，游戲規則沒有說B隊不可以參照A隊的路線。結果B隊比A隊領先一里路。在25分鐘時，兩隊都無法突破，A隊的隊員說，我要跳過懸崖進入78，A隊的全體成員說不行，進入懸崖會死的。A隊的隊員說：將在外，君令有所不受。接著他跳了，結果果真觸雷而返，大家都指責他莽撞。過了28分鐘，B隊的隊員走進懸崖，結果沒死，繼續前進，進入了88，這時B隊非常興奮！A隊出現異常的安靜，沒過多久，出現了相互埋怨。不過B隊進入88后再往前就觸雷而返。這時A隊決定采用B隊的路線，結果很快進入了97，此時，敵軍就要到了，A隊就和B隊協商如何前進？B隊不把有利信息告訴A隊，反而誤導A隊。時間已到30分鐘，敵人由于天氣原因迷路了，還要等5分鐘趕到，這時A隊與B隊很多人不自覺地相互作出犧牲，共享信息，結果在32分鐘，集體走出了雷區。

這只是雷陣體驗，但是在現實生活中，對我們個人還是我們企業，又何嘗不是這樣？這個體驗帶給我們很多啟發。

在實現目標過程中我們要聯盟與競合。如果我們真地忘了目標，如果我們擁有聯盟雙贏的思想，我想這次雷陣體驗，肯定可以在30分鐘內全部安全走出雷區。因為我們在30分-32分鐘做到了。所以如果我們一開始就聯盟與競合，那么我們就可以打破記錄，創造奇跡。