中國大學銷售管理學實力排行榜 黃德華 銷售管理學在國內還處在萌芽時期，重視這門課程的高校不多，研究的學者非常少，筆者根據網絡信息就中國大學銷售管理學的研究實力進行排名與分析。供各位同行學者研究參考使用，各位企業家選擇高校進行進修、學習與培訓時參考使用，各位銷售類職業經理人選擇再學習時參考使用，各位有志于市場營銷專業的學子選擇高校就讀本科、碩士時參考使用。 筆者把教材實力排序（A）、開課實力排序（B）、研究論文排序（C）,按照A*40%+B*30%+C*30%進行綜合實力排序，單項沒有進入前10名者，A項為5分，B、C項各為4分。這樣我們可以發現高校銷售管理學實力前10位大學是： 1，武漢大學，2，中國人民大學，3，華中科技大學，4，西南財經大學，5，華中農業大學，6，華東理工大學，7，復旦大學，8，首都經濟貿易大學，9，重慶工商大學，10,廣東外語外貿大學、中山大學、上海交通大學、西北大學。 緊跟其后的高校是：南京師范大學、山東大學、廈門大學、對外經濟貿易大學、中南財經大學與大連理工大學等。 第一項指標A排序：（按《銷售管理》教材出版時間與再版次數等影響力進行排序） 1， 中國人民大學管理學院的李先國教授的《銷售管理》已經四版，最早是出版是1996年。 2， 武漢大學經濟管理學院的黃沛教授的《銷售管理》于2000年出版，如今黃沛教授已從武漢大學調任到復旦大學任教。武漢大學經濟管理學院的歐陽小珍教授于2003年出版《銷售管理》，并于2007年再版。 3， 華東理工大學的劉震偉教授的《銷售管理》于1996年出版。 4， 首都經濟貿易大學的劉興銀教授的《銷售管理》于1996年6月出版。 5， 南京師范大學的李晏墅教授的《銷售管理啟示錄》于1998年出版。 6， 華東農業大學的熊銀解教授的《銷售管理》于2001年7月出版，熊銀解教授翻譯美國查爾斯.M.富特雷爾教授的《銷售管理》于2005年出版。 7， 重慶工商大學的孫在國教授的《銷售管理》于2002年出版。 8， 廣東外語外貿大學市場營銷系王衛紅教授的《銷售管理》于2004年出版。 9， 唐山職業技術學院張啟杰教授的《銷售管理》于2005年出版。 第二項指標B排序：（按《銷售管理》教學實力按照本碩博（包括MBA、EMBA）進行排序） 1， 中國人民大學把《促銷管理》作為本科生的核心課程，《銷售管理》作為工商碩博士生的核心課程，把《渠道與銷售管理》作為MBA學生的核心課程，由李先國教授主講。把《客戶關系管理》作為EMBA的選修課程。 2， 武漢大學把《銷售管理》作為本碩的必修課程，由歐陽小珍教授主講。把《銷售管理》作為MBA學生的選修課程。同時有《渠道與分銷管理》、《推銷與談判》、《采購與物流管理》以及《客戶關系管理》等本科生課程。 3， 中山大學把《銷售管理》作為本碩課程，把《銷售管理》、《銷售隊伍管理》作為MBA學生的選修課程，同時有《客戶關系管理》、《分銷與渠道管理》等作為本科生課程 4， 華中科技大學把《推銷與銷售管理》作為本科生的必修課程，把《銷售管理》作為MBA學生的選修課程。 5， 廈門大學把《銷售管理》、《銷售隊伍管理》作為本科生的必修課程。 6， 中南財經政法大學把《銷售管理》作為本科生的必修課程，同時把《商務溝通》、《客戶關系管理》等作為本科生主要課程之一。 7， 西南財經大學把《銷售管理》作為本科生的必修課程，由羅永明教授主講。同時有《推銷與談判》以及《客戶關系管理》為本科生主要課程。 8， 四川大學把《銷售管理》作為本科生的必修課程。同時有《推銷與談判》為本科生主要課程。 9， 華中農業大學、廣東外語外貿大學把《銷售管理》作為本科生的必修課程。碩士導師的研究方向為銷售管理。 10，重慶工商大學、哈爾濱工業大學把《銷售管理》作為本科生的必修課程。 清華大學從2007年開始把《銷售管理》作為MBA選修課程，由胡左浩老師主講。浙江大學從2008年開始把《戰略性銷售隊伍管理》作為MBA的選修課程，由黃德華老師主講。很多高校把銷售技巧作為本科生課程，如北京工商大學張永教授給本科生主講《推銷學原理與方法》，西南交通大學把《談判與推銷技巧》作為本科生課程，山東大學把《推銷技術》作為本科生課程。 第三項指標C排序：（按照碩士博士研究銷售與銷售管理類的論文數量排序） 如果在萬方數據庫輸入關鍵詞“銷售”與學位“工商管理”，我們可以找到3568篇論文，在這3568篇銷售與銷售管理類的工商碩士論文中，我們可以發現按論文數量排序，前10位的大學：1，復旦大學59篇，2，華中科技大學32篇，3，上海交通大學、西北大學、西南財經大學各29篇，4，山東大學27篇，5，對外經濟貿易大學26篇，6，大連理工大學24篇，7，武漢大學21篇，8，上海財經大學20篇，9，東南大學19篇，10，華南理工大學、南京理工大學、中南大學各17篇，。 緊接其后的10所大學是：華東理工大學16篇，西南交通大學、西安交通大學各15篇、天津大學、北京郵電大學、北京交通大學各14篇，哈爾濱工業大學13篇，北京科技大學12篇，重慶大學、云南大學各11篇。在這3568篇學位論文中，渠道類有263篇，人員類61篇，客戶關系類57篇，薪酬類41篇、隊伍或組織類10篇。 復旦大學以擅長分銷與渠道管理著稱，在263類的渠道類學位論文中占有28篇，位于榜首，其次是西南財經大學18篇，上海交通大學與對外經貿大學各11篇，上海市的大學研究分銷與渠道管理的學位論文總數為60篇，占全國分銷與渠道類論文的23%左右。華中科技大學在銷售人員類的學位論文中位于榜首，擁有7篇。其次是西北大學6篇、北京科技大學5篇。在客戶關系的學位研究論文中，東南大學以7篇位于榜首，武漢大學與復旦大學以各4篇緊接其后。 在本次學位論文搜索中，發現清華大學、北京大學、南京大學等綜合實力很強的大學關于銷售與銷售管理類的工商碩士論文很少，北京大學1篇、清華大學5篇、中國人民大學0篇、浙江大學0篇、南京大學1篇、中山大學5篇、蘭州大學2篇、吉林大學0篇、中國科技大學2篇、南開大學10篇、湖南大學9篇。也許他們的研究論文沒有進入萬方數據庫。 本次分析的研究資料都來自于網絡，而且是首次對中國大學研究銷售管理的資料第一次歸納，因此信息可能不全面，同時這種“A*40%+B*30%+C*30%與單項沒有進入前10名者，A項為5分，B、C項各為4分”的評比方法也肯定有不合理的地方。歡迎大家給予筆者方法建議與更多的資料信息，以便可以更好地把各個高校的《銷售管理》或《銷售隊伍管理》教學科研實力展現給大家。(黃德華發表在全球品牌網） 黃德華：著名管理學家，著名高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、國際勞工組織創業教育培訓師、中國創業搭檔研究專家、中國銷售隊伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領導風格研究專家、浙江大學等數家高校特聘教授、浙江數十家企業的銷售管理顧問。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔與繼任等領域研究的首創者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發現者之一。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經理和大區市場銷售總監等稱號。擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。最擅長的培訓模塊：繼任者性格與繼任、創業搭檔與性格組合、性格與領導力、性格與銷售技巧以及銷售心理學。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評論》《企業家天地》《中國企業導刊》《科技智囊》《經理日報》《建材與裝飾》《調味品經銷》《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《醫藥導報》《華夏酒報》等雜志發表論文60多篇，發表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com