2014年馬上就要接近尾聲了，12月份是最后一個月，各個公司都是摩拳擦掌，激情高昂，本月各大公司培訓的內容基本相似，12月大沖刺，好好掙錢，回家過個好年，各種刺激與激勵大大提高了業務員的積極性，但究竟怎么突破公司沒有給出辦法，一些培訓機構只頭腦激勵，精神鼓勵，沒有給出具體措施，筆者順著這個思路，理一理年底沖刺到底該怎么做。

1、             拼命完成精神突破法

目前為止獸藥主流銷售還是由業務員來完成，他們是連接經銷商群體的核心，只有把業務員群體徹底激勵了，他們才會拼命去完成、去突破，業務員不敢突破自己，很難創造出色的業績，不逼自己一下拼命完成，就不知道自己有多大量能量，給自己一個沒有退路的出路，因為這個世界里沒有真正的藍海，真正有能力的人是從紅海里面殺出一片藍海來。

2、             業務員情感物質刺激法

業務員只有精神激勵是不夠的，老板們，想讓士兵上戰場打勝仗，你比須給士兵充足糧草和彈藥，然后誰能拿下敵軍將領頭顱，獎勵大洋500塊，作為我們企業也必須拿出這種獎勵的機制，比如完成突破目標，額外贈送蘋果6手機一部、比如完成突破目標額外贈送業務員父母海南雙飛五日游，這些物質刺激能極大滿足人們對生活和情感的需求。

3、經銷商游學刺激法

   這幾年經銷商會議漫天都是，每家企業都在做，國內游、國外游，有些實力經銷商恐怕已經周游世界了，現在經銷商參會都害怕了，怎么能做出不同來呢，根據筆者觀察，經銷商對單純的玩不是太別感興趣，經銷商根本目的還是對掙錢感興趣，如果企業能在旅游的同時，安排經銷商參觀學習一些世界知名企業，或者農牧企業，不但能旅游還能學到一些知識，不但放飛心靈還能增加對事業的幫助，豈不兩全其美。

4、             終端養殖戶刺激法

如果我們把所有任務都壓給經銷商，恐怕一些經銷商也有些擔心和不配合，任務完成成功率不會太高，我們要把任務分解，徹底占領終端，聯合經銷商針對養殖戶推出一系列活動，比如養殖戶抽獎會，年終讓養殖戶也開開心心的抽個大獎，弄個電動自行車之類的；再比如，給養殖戶也搞旅游，這幾年經銷商旅游的差不多了，應該讓養殖戶出去走走，先省內、再國內、然后再國外；或者終端養殖戶技術交流會等等，都能拉動銷售。

5、             新客戶開發刺激法

12月份，對于很多廠家來講，又到了一個新客戶的開發黃金期，原來客戶合作的企業有些不滿意的或者合作不太順利，合同已到期，該考慮換廠家的事宜，有些業務員跟了很久的客戶，現在是個大好時機，這個月不開發新客戶，等待何時，隨著新客戶開發的增多，業績自然而然提升上去，如果新客愿意戶搞個活動，說不定也會有意外收獲呀。

肯定還有筆者沒有想到的辦法，本文權當拋磚引玉，很多人會想出更多更好的辦法，總之，能完成目標，突破自己，過個好年，也算在2014年給自己一個交代，給家人一份幸福和溫暖，不枉虛度2014年。

肖一刀老師個人微信：xiaoyidao2008

奇智營銷策劃機構創始人、首席實戰營銷專家、營銷診斷師、戰略大單品模式創始人、全國十大杰出青年策劃師

專注于農牧行業產品策劃、戰略定位、品牌策劃、銷售培訓；其獨創“產品力、品牌力、銷售力”三力破局在中國營銷市場如火如荼的進行，橫掃營銷戰場，被業界譽為營銷殺手。

2009年獲“全國十大杰出青年策劃師”稱號，多家農牧大學客座教授，在行業雜志媒體發表論文100多篇，已出版《破局：銷售全攻略》，當當、亞馬遜、京東、蘇寧、新華書店有售，即將出版《戰略大單品》。