談談價格競爭策略

黃飛宏/文

我們首先要思考一個問題：客戶只是對價格敏感嗎？我們的競爭策略還有哪些？

“價格戰(zhàn)”往往是現(xiàn)代企業(yè)使用頻率最高的，認為效果最好的競爭武器。難道我們除了價格戰(zhàn)，就沒有別的出路了嗎？

一個行業(yè)、一類產(chǎn)品如果一旦陷入價格戰(zhàn)，就會形成一個惡性循環(huán)，樂此不疲，最終的結(jié)果大家可想而知。

為什么寶馬那么貴，市場需求還那么旺盛？為什么“QQ”那么便宜而客戶卻不買賬呢？

為什么蘋果的手機那么貴，而很多人卻要排隊購買，而很過國產(chǎn)手機卻無人問津呢？

為什么很多高端化妝品很貴，卻依然有很多人消費，而國產(chǎn)化妝品卻無人問津呢？

因此，從競爭的角度看，并價錢并不是客戶購買的唯一因素，因此，作為企業(yè)來講，我們?nèi)绾握_分析客戶的購買需求......

$APPEALS,客戶一般會從這八個維度來選擇產(chǎn)品，價格只是其中的一個參考因素......