談談價格競爭策略

黃飛宏/文

我們首先要思考一個問題：客戶只是對價格敏感嗎？我們的競爭策略還有哪些？

“價格戰”往往是現代企業使用頻率最高的，認為效果最好的競爭武器。難道我們除了價格戰，就沒有別的出路了嗎？

一個行業、一類產品如果一旦陷入價格戰，就會形成一個惡性循環，樂此不疲，最終的結果大家可想而知。

為什么寶馬那么貴，市場需求還那么旺盛？為什么“QQ”那么便宜而客戶卻不買賬呢？

為什么蘋果的手機那么貴，而很多人卻要排隊購買，而很過國產手機卻無人問津呢？

為什么很多高端化妝品很貴，卻依然有很多人消費，而國產化妝品卻無人問津呢？

因此，從競爭的角度看，并價錢并不是客戶購買的唯一因素，因此，作為企業來講，我們如何正確分析客戶的購買需求......

$APPEALS,客戶一般會從這八個維度來選擇產品，價格只是其中的一個參考因素......