匯通天下：國學智慧與營銷之道 課程名別：營銷管理智慧、營銷策劃謀略、品牌營銷智慧 (課程助理： 芬芬經紀-張芬芬 ) 一、課程背景： 有人曾經講過一句話，企業除了營銷，其余一切都是成本。中國營銷經歷了三大階段：雜牌與雜牌、雜牌與品牌、品牌與品牌，營銷之戰是一場真正的企業間你死我活的商業爭奪戰。 許多人懂得銷售、談判、公關、經營人脈，卻不懂營銷之道，營銷是決定98%的因素，而銷售等只決定2%，這就是世界的大品牌許多都產于中國，而中國沒有幾個真正響當當的品牌的核心所在。 本課程老師將從營銷的內在本質，豪無保留的揭開營銷的所有策略與關鍵要素，而讓中國的品牌更多、更好、更長遠。 二、課程目標： 1、感悟古今營銷策劃的精髓與精要 2、運用在組織與企業的營銷之上，大幅提高銷業績 3、運用營銷謀略創立企業品牌，經營與管理企業的品牌 三、課程對象：企業營銷管理人員、高層人員、董事長、總經理 四、課程時間：1-2天 五、內容大綱： 一、營銷是謂何物-----------擴大視野、多維觀物 1、品讀古人的精彩營銷智慧：①諸葛亮的吸引營銷模式 ②姜子牙的獵奇營銷模式 ③呂不韋的點睛營銷模式 2、營銷是一種等價、互利的交換，而非騙人謀利 3、營銷的飛速發展與升華：從4P到4C 4、以顧客為中心：不是我有什么，而是人家需要什么 5、學習佛家思想：①破我執：破以我為中心 ②破法執：破固有的方法，萬法皆法 二、營銷策略的的六大核心------------直達本質、例不虛發 1、小李飛刀為何能例不虛發、從無敗績？ 2、營銷的本質是什么：①《周易》解卦：客戶的病 ②《周易》鼎卦：以敬上帝、以養賢人 ③《周易》謙卦：利者義之和也 3、《鬼谷子》營銷的六大策略：①你真正的主顧是誰 ②他們在何處落腳 ③主顧的習性、內心世界 ④對接、聯接你的主顧 ⑤主顧的三大內心潛能量 ⑥升華、深化：咸卦至恒卦 4、創新營銷思維模式：①懂得打破一切常規 ②核心價值變成附加價值 三、營銷策劃的六脈神劍---------------激發潛能、有生于無 1、感悟《道德經》：萬物生于有，而有生于無 2、太極之眼之劍-----王者之道 3、道反為始之劍-----反者道之動 4、佳人一方之劍-----動情術 5、圈界劃地之劍-----楚河漢界 6、武林排名之劍-----平臺運營 7、不知所為之劍------負負得正 四、營銷的定位系統打造-------------定位定天下 1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何謂定位 2、《道德經》：道生一，一生二，二生三，三生萬物 3、營銷戰略定位差異性：①高端、中端、低端 • ②大眾、特殊的小眾人群 • ③個人、公司、產品的營銷 4、老子：為學日益，為道日損---------------現代營銷的損益法 5、研究客戶購買商品的五大內在心理模式 6、營銷產品定位差異性： 海洋品、陸地品、天空品、太空品 7、營銷價格定位的差異性：①價格定價的常見六大誤區 ②定價的八大手法 五、品牌營銷的內涵與儒家的內圣--------------否極泰來、由內達外 1、品牌營銷的中藥思維--------------越熬越濃、越熬越香 2、品牌營銷的五大層次：認知、認可、忠誠、信賴、依賴 3、研究尋找市場的空間、擴大空間、占領空間 4、品牌營銷策劃的九大內在系統： ①挖掘產品賣點 ②品牌精致化 ③建立品牌個性 ④提煉品牌核心價值 ⑤演繹品牌故事 ⑥提供營銷方案 ⑦完善品牌文化 ⑧提供傳播策略 ⑨企業領袖形象 5、《周易》的元亨利貞與品牌營銷內圣之道 六、品牌營銷的外延與儒家的外王----------人靠衣裝、佛靠金裝 1、品牌營銷外延性的品牌之樹： ①品牌名稱 ②品牌標準色 ③品牌標準字 ④品牌標識、廣告 ⑤品牌外觀 ⑥品牌包裝 ⑦品牌音樂 ⑧品牌故事 ⑨品牌質量 ⑩服務保障 2、古代宗教的品牌營銷智慧：佛教、道教、基督教、伊斯蘭教 3、品牌營銷三大型式：個人、公司、產品 4、品牌外顯的四大思維模式：形象、邏輯、情感、直覺 5、品牌策劃的四大重點： ①策略--市場定位的準確性 • ②創意—創意表現的生動性 • ③傳播—整合行銷的統一性 • ④品牌—品牌策略的長期性