又見紅樓——由“石頭記”想起的 因機緣巧合，前段時間與“石頭記”有了親密接觸，不禁再度勾起了我的紅樓情結。 作為一個以“紅樓夢”文化為背景而創立的品牌，其立意之深，前景之遠可以說是有著先天的優勢。給我印象最深的是——當你問起“石頭記”人，目前的競爭對手是什么品牌時，“石頭記”人都會驕傲的回答你：我們目前沒有競爭對手。 套用“石頭記”一位經銷商的話：承載著紅樓夢的文學光環，馥郁悠悠的歷史情懷，“石頭記”歷經多年的艱苦奮斗，已成為真石飾品行業的主導品牌。 這個來自臺灣的品牌，停泊在廣州花都的港灣，在國內飾品行業，是率先實施品牌行銷的先驅。而“石頭記”所代表的商品，也正是最有中國特色、最具有東方魅力的寶玉石產品，所謂“人與自然的美妙會合”，一語道破“石頭記”的品牌內涵，使古典文化與現代時尚水乳交融。 在中國各行各業競爭逐漸激烈的時候，飾品行業的競爭仍然處于初級狀態。行業缺乏領先品牌，擁有成熟全國性網絡的非常少，能夠統一進行品牌終端管理的更是鳳毛麟角。但在未來的3～5年內，隨著國民經濟的持續快速增長，以及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展，這也鞭策著飾品行業在市場整合的形勢下，是否能快速搶占大部分市場，建立自己的行業霸主地位。 無疑，在品牌文化塑造上，“石頭記”獨具創新的風格和品牌定位，已經占據了先天的優勢，更是勾起了像我一樣諸多紅迷的另一番情結。 但在后天的市場競爭中，“石頭記”是否能夠在紅樓底蘊上，充分發揮品牌文化的深厚內涵，將紅樓文化發揮得淋漓盡致呢？如果能的話，相信會再造一個神話。 所有的品牌文化，所有的產品研發設計等，每一個后方的環節，最后都是通過終端來體現，通過終端來傳遞給消費者。而終端是否能承載并宣揚這些文化，是我們大家最為關注的，也是這些品牌的創始人最應該關心的。 在經濟危機、環境危機、人文危機日益被認知、日益引起人們更多反思的今天，如何從精神、智慧、方法、工具等多角度，從行業、企業、專業等多維度進行品牌個性化建設的創贏之路呢？飾品行業，本來就不是生活的必需品，在現在的市場競爭中，如果只是因為賣產品而賣產品，那它的難度可謂很大。賣紅樓文化，賣古典情趣，賣藝術氣息，賣顧客內心想要追求的感受，才是我們終端要考慮售賣的東西。而作為我們終端的形象代言人——店鋪的每個導購，是否發自內心的熱愛紅樓？熱愛“石頭記”？是否每個人都能把自己當作品牌的代言人？是否能對自己的每個產品耳熟能詳，如數家珍？是否有著深厚的古典底蘊和愛石情結？如果有了這些，所謂的其他售賣技巧，都可以退居二線。有這份熱忱，有這份真誠，有這份水溶于水的情愫，一切的一切，可以隨之而來…… 喜歡紅樓夢，喜歡“石頭記”，更希望用我們獨具東方魅力的紅樓文化，用我們傾心凝就的真石情結，再度創造屬于中國，屬于東方的“石頭記”品牌神話。 圓夢之路，圓我們共同的夢想！