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馮鵬程:這家公司估值202億美元，卻鮮為人知 --商業模式專家講師馮鵬程教授

商業模式

2016-01-20 2687

這家公司目前估值202億美元，在全球未上市的科技公司中排行第四，估值僅次于Uber, 小米，Airbnb, 卻并沒有多少人知道這家公司，然而這并不影響它成為當前硅谷最被看好的公司之一。它便是誕生于2004年的Palantir。

“用軟件改進世界”，是Palantir的終極目標。10月中遞交給美國證券交易委員會(SEC)的文件顯示，Palantir已經成功融資約5.54億美元。同時，Palantir也已成為硅谷Palo Alto地區除了斯坦福大學之外最大的雇主，有1500名員工，預計員工數在未來還會增長到5000名。

　　最近一段時間的科技媒體頻繁報道關于Palantir本輪融資的信息，在今年7月，Palantir發行了價值5億美金的股票，在10月的新一輪融資中又獲得了1.05億美金的投資，據SEC的文件顯示，Palantir 本輪融資總額已經達到了554,830,000美元，據PitchBook稱，本輪融資完成后，Palantir總融資額達到了23億美元。

　　根據路透社紐約報道，美國證券交易委員會(SEC)剛剛和Palantir簽署了一個為期5年，價值9000萬美金的合同，用于打擊內幕交易。

1.Palantir究竟是干什么的?

　　作為目前全球大數據分析領域的龍頭，Palantir通過數據發現其背后的秘密，它曾經幫助了奧巴馬政府追捕本·拉登的行動，幫助多家銀行追回龐氏騙局麥道夫所隱藏起來的數十億美元巨款，還發現了一個名為“影子網絡”的網絡間諜組織，該組織當時正在從印度國防部竊取機密資料。

　　與目前絕大多數的大數據公司不同，Palantir認為分析工具固然重要，但機器不能替代人的判斷做高級決策，得益于對頂級客戶的分析實踐，Palantir提供的不僅僅是數據處理，分析，數據管理平臺，更多關注了行業的業務發展模型，分析細節處理，有很深的行業洞察力。通過把人和機器的最強的優勢給發揮出來，Palantir把人工算法和強大的引擎整合到了幾近完美的境界。

2.Palantir是誰創立的？

PayPal 創始人彼得·蒂爾差不多是馬斯克之后在中國最紅的硅谷創業者。2002 將 PayPal 賣給 Ebay 之后，成為億萬富翁的蒂爾成為一名活躍的科技投資人，最早看中扎克伯格，投資了至今維持科技公司上市規模記錄的 Facebook。之后他又做了一系列成功的投資，并在今年 3 月成為硅谷孵化器 Y Combinator 的合伙人。

(Palantir 的聯合創始人、第一大股東和董事長，彼得·蒂爾)

Palantir 是彼得·蒂爾聯合創辦的第二家科技公司。作為 Palantir 的聯合創始人、第一大股東和董事長，彼得·蒂爾的這一重身份和 Palantir 公司一樣，都顯得相當低調。

Palantir的聯合創始人、CEO阿歷克斯·卡普(Alex Karp)也很特立獨行。作為硅谷少見的非技術背景創始人，卡普帶領著Palantir從一開始的政府工具拓展到了企業軟件工具。比如現在Palantir公司已經開發了兩大產品線--PalantirGotham和PalantirMetropolis，分別應用于國防安全與金融領域。

(Palantir的聯合創始人、CEO阿歷克斯·卡普(Alex Karp))

Palantir的公司顧問團估計也是秒殺全球創業公司，隨便提一個名字都是如雷貫耳，包括上屆美國國務卿賴斯、迪士尼制片廠前任老板邁克爾·奧維茨(MichaelOvitz)、中情局前局長喬治·特尼特(GeorgeJ.Tenet)等。

3.Palantir都為誰服務？

Palantir 的神秘還來于它的投資方和客戶。2004 年，Palantir 的第一筆外部投資來自于 In-Q-Tel--中央情報局創辦的非盈利風險投資公司，以資助初創公司的方式催生自己需要的新技術。

而它的早期客戶也全部是美國情報機構，包括中央情報局（CIA）、國防情報局（DIA）、聯邦調查局、軍隊、大城市警局--大致上你在關于反恐的電影里看到的所有機構都是它的客戶。

　　而現在的其他客戶也大有來頭，像西點軍校、美國證監會、財政部、衛生部檢察院警察局等各種部門，澳大利亞政府、加拿大政府。企業也有摩根大通、花旗銀行、SAC對沖基金、橋水聯合基金、好時糖果等等。值得我們驚訝的是Palantir公司沒有公關銷售及營銷的人員，全部都是工程師為客戶提供專屬服務。

4.Palantir的商業模式？

Palantir的營銷不走尋常路，到 2008 年，也就是公司成立四年后，美國情報機構依然是 Palantir 的唯一客戶。但情報機構的使用，最終成為 Palantir 進入其它市場的門票。蒂爾說：“賣給政府要花的時間更多，整個銷售流程很長，但是一旦成功切入，將它們變成你的客戶，你就獲得了非常有價值的客戶。如果 CIA 用了我們的產品，那么可能大銀行就會同樣愿意與我們合作。作為參考客戶來說，情報機構在美國是非常重要的。”

2010 年，摩根大通成為 Palantir 的首批非政府客戶，它們將 Palantir的技術用于查找那些企圖盜取客戶賬號的欺詐者，此外，還將 Palantir 的產品用于問題房產的定價，基于當地經濟信息得出結論，避免在其擁有問題房產貸款的地方引起社會混亂。美國銀行、對沖基金Bridgewater Associates 乃至美國證券交易委員會也在使用它們的技術，好時則使用 Palantir 的工具來提高巧克力產品的利潤。

　　這些工具背后涉及的技術相當復雜，而原理相當簡單，你可以像理解“大數據”一樣去理解它：它創立海量數據，從本地降雨量到銀行轉賬記錄都被容納其中，通過數據間并不明顯的聯系，得出結論，以此解決不同客戶遇到的問題。

　　隨著業務的擴展，Palantir 試圖解決的問題范圍也日漸廣泛。如今，政府和金融業務已經成為 Palantir 的兩大支柱產品。有了政府訂單作為背書，對于這家完全沒有銷售團隊的公司非常有利。到 2013 年年底的那一輪融資之時，它們已經有 60% 的訂單來自于非政府客戶。

5.Palantir都由誰投資？

　　作為全球最頂尖的創業公司，Palantir背后也有一群全球頂尖的投資者，除了我們前面介紹過的Peter Thiel及他旗下的Funders Fund，還有CIA旗下的風投IQT、老虎基金、SAC基金，Goldcrest Investments等等，截止到今年10月份，Palantir進行了23億美元以上的融資，可見風投機構對它未來的看好。據傳由國民老公王思聰100%控股的普思投資也投資了Palantir400萬美金。

　　從A輪到K輪融資，Palantir的股價翻了約6倍，對比其他硅谷未上市高科技創業公司，我們有理由相信，投資Palantir ，在后期會有爆發潛力。隨著Palantir在民用企業市場取得的成功，我們相信他未來的股價還有很大的增長空間。

Palantir作為大數據領域的領頭羊，它的收入也是遙遙領先于同行業其它公司，這也是因為它為最頂尖的客戶提供最頂尖的大數據分析服務。跟已經上市的幾個大數據公司相比，Palantir的體量更大，但增長率卻不低。我們相信等到Palantir上市，以它的技術、產品及財務上的領先優勢，肯定比Splunk和Hortonworks更受二級市場歡迎。