8月10日、13日、17日，李坤恒老師在鄭州、西安、成都三地為偉志男裝進(jìn)行全國巡回培訓(xùn)課程。此次培訓(xùn)，李坤恒老師為偉志男裝講解怎樣經(jīng)營服飾終端門店和服裝的銷售技巧。課程開始前，李坤恒老師到偉志男裝的終端門店進(jìn)行考察，現(xiàn)場了解導(dǎo)購的銷售情況及終端的訂貨種類和陳列情況。

偉志靜雅商務(wù)男裝是一個(gè)有歷史的品牌，從上個(gè)世紀(jì)90年代便開始在中國服飾市場占有一席之地。因此，很多偉志男裝的現(xiàn)有經(jīng)營者都是經(jīng)營服飾品牌的老板前輩們了。他們見證了中國服飾行業(yè)的成長，同時(shí)很多的服飾經(jīng)營思路依舊停留在過去時(shí)，此次培訓(xùn)，李坤恒老師就為偉志靜雅的渠道商們帶來成功生意經(jīng)營的思維模式。

一、店鋪管理

目前，很多服飾終端在經(jīng)營過程中，加盟商出現(xiàn)的問題就是導(dǎo)購做著店長的工作，店長做著導(dǎo)購的工作。在終端貨品訂貨時(shí)，老板只訂自己喜歡的貨品，結(jié)果導(dǎo)致終端的貨品款式單一，陳列也因此無法完成。而導(dǎo)購在推銷產(chǎn)品時(shí)，不問顧客的購買目的和需求，推銷的話術(shù)單一，使用同一個(gè)賣點(diǎn)反復(fù)進(jìn)行推銷。

李坤恒老師針對(duì)終端面臨的種種問題，在培訓(xùn)過程中為學(xué)員一一講解解決之道。在培訓(xùn)課程中，李老師總是將學(xué)員的思維模式和心理狀態(tài)作為解決所有問題的開端。“任何事情對(duì)我一定有益”、“有問題找自己”、“沒有賣不出去的貨，只有不會(huì)賣貨的人，我一定行”只有端正品牌經(jīng)營的態(tài)度，才能正視自己面臨的問題，才能真正解決問題。

二、銷售技巧

除了一線的服飾品牌，除了對(duì)銷售技能重點(diǎn)培訓(xùn)的企業(yè)，很多服飾品牌在終端的銷售都處于自然銷售狀態(tài)。而更多的服飾企業(yè)在終端銷售中處于流失老顧客的狀態(tài)。

很多服飾企業(yè)在最初的經(jīng)營中，都會(huì)有很多盈利利潤。而隨著經(jīng)營時(shí)間的延長，企業(yè)經(jīng)營開始出現(xiàn)問題，終端的盈利開始下降。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

終端管理的要點(diǎn)在人、貨、場。而追蹤所有的因素會(huì)發(fā)現(xiàn)根源出現(xiàn)在人身上。利潤降低的原因在于人員管理的松懈——人才流失或是培養(yǎng)不出人才都是導(dǎo)致終端門店業(yè)績下降的原因。