8月10日、13日、17日，李坤恒老師在鄭州、西安、成都三地為偉志男裝進行全國巡回培訓課程。此次培訓，李坤恒老師為偉志男裝講解怎樣經營服飾終端門店和服裝的銷售技巧。課程開始前，李坤恒老師到偉志男裝的終端門店進行考察，現場了解導購的銷售情況及終端的訂貨種類和陳列情況。

偉志靜雅商務男裝是一個有歷史的品牌，從上個世紀90年代便開始在中國服飾市場占有一席之地。因此，很多偉志男裝的現有經營者都是經營服飾品牌的老板前輩們了。他們見證了中國服飾行業的成長，同時很多的服飾經營思路依舊停留在過去時，此次培訓，李坤恒老師就為偉志靜雅的渠道商們帶來成功生意經營的思維模式。

一、店鋪管理

目前，很多服飾終端在經營過程中，加盟商出現的問題就是導購做著店長的工作，店長做著導購的工作。在終端貨品訂貨時，老板只訂自己喜歡的貨品，結果導致終端的貨品款式單一，陳列也因此無法完成。而導購在推銷產品時，不問顧客的購買目的和需求，推銷的話術單一，使用同一個賣點反復進行推銷。

李坤恒老師針對終端面臨的種種問題，在培訓過程中為學員一一講解解決之道。在培訓課程中，李老師總是將學員的思維模式和心理狀態作為解決所有問題的開端?！叭魏问虑閷ξ乙欢ㄓ幸妗?、“有問題找自己”、“沒有賣不出去的貨，只有不會賣貨的人，我一定行”只有端正品牌經營的態度，才能正視自己面臨的問題，才能真正解決問題。

二、銷售技巧

除了一線的服飾品牌，除了對銷售技能重點培訓的企業，很多服飾品牌在終端的銷售都處于自然銷售狀態。而更多的服飾企業在終端銷售中處于流失老顧客的狀態。

很多服飾企業在最初的經營中，都會有很多盈利利潤。而隨著經營時間的延長，企業經營開始出現問題，終端的盈利開始下降。為什么會出現這種情況？

終端管理的要點在人、貨、場。而追蹤所有的因素會發現根源出現在人身上。利潤降低的原因在于人員管理的松懈——人才流失或是培養不出人才都是導致終端門店業績下降的原因。