客戶：紅豆集團 地點：北京市 - 北京 時間：2009/11/20 0:00:00 當前內需市場的潛力很大，企業想要快速占領市場，必須提升品牌形象，加強市場終端的開拓，紅豆集團充分認識到這一點，決定把今年定為企業的營銷年。營銷年開展近一年來，紅豆集團從品牌創新、營銷模式創新、營銷隊伍的建設、績效考評制度的健全等方面進行探索和改革，形成了全員參與、以市場為中心的營銷概念。 · 全國格斗大賽開始 · 銀行卡 安全快捷換Q幣 · 溝通無極限手機Q時代 · 魔法表情秀出百變心情 · 全國格斗大賽開始 · QQ秀　秀出個性真自我 領導重視，成立營銷推進小組 2月4日上午，過春節后上班的第一天（農歷七月初七），紅豆集團就組織召開了“以市場為中心，推進一新三化”為主題的營銷年動員大會，在這次大會上總裁周海江就提出2006年為全集團的營銷年，并就營銷的基本知識對全體與會人員進行了講解。幾天后，紅豆集團總部成立了集團營銷年推進小組，組長由一位集團副總裁擔任，各職能部門負責人為組員，并以紅頭文件的形式下發到各個子公司，隨后，全集團各子公司分別根據實際情況成立了營銷年推進小組。2月17日，紅豆集團又組織各子公司的營銷年推進小組人員，召開了營銷年推進動員大會，營銷年推進小組組長對集團營銷年如何開展工作做了全面部署。 全員參與，走出傳統營銷概念 11月3日，紅豆集團“長江杯營銷年演講比賽”拉下帷幕，相思鳥西服廠的營銷人員劉田田獲得本次大賽的冠軍，其余五位參選手獲得二等獎、三等獎，獲獎者中有一位是紅豆家紡的外協人員彭小梅。外協人員怎么會獲營銷年演講比賽的大獎呢？原來紅豆集團提出營銷并非只是銷售人員的工作，而是全體員工共同參與。圍繞集團提出的這一理念，長江公司開展了這次以“客戶在我心中”為主題的演講比賽，經過前期的宣傳、推廣、貫徹，公司各條線人員擁有報名，參加選手包括外協人員、財務人員、后勤人員，經過幾輪預賽、決賽，紅豆家紡外協人員彭小梅的精彩演講獲得大獎。彭小梅說，她原本以為營銷工作跟她一點也不相干，而通過這次比賽徹底改變這一想法。在今年營銷年活動中，紅豆集團為了形成全員參與，使全體員工走出了傳統營銷的概念，組成營銷年推進小組由各條線負責人，而且各子公司組織了多種形式的宣傳推廣活動。 技術創新，提升品牌內在品質 近年紅豆集團提出“一新三化”工程，一新是指創新。圍繞創新，結合營銷年，紅豆集團提出“一手抓營銷，一手抓創新”的口號，要求個子公司的技術創新要進一步與市場、與生產結合，同時還出臺了激勵自主創新的相關措施。今年6月，紅豆集團用20萬元重獎“技術創新精英”，三次獲得該稱號者還將獎勵10萬元干股，每年按股分紅。為了調動技術人員的積極性，紅豆集團還將新品的銷售額與新品開發人員的收入結合起來，銷售額的一定比例作為開發人員的獎金，而且成績突出的還將被集團評為年度的“技術創新精英”。正是因為企業的重視，紅豆集團研發中心成為了企業名副其實的核心部門，也是企業最具創新能力和活力的部門。紅豆集團通過技術創新，進一步提升了品牌的內在品質。 [焦點] 我國物價上行加快 央行擔憂通脹壓力 [國內] 房貸險市場萎縮 業內稱“尚可盈利” [財富] 美大亨以4.7億英鎊收購利物浦俱樂部 [企業] 殺出一條血路 特易購進京挑釁沃爾瑪 [消費] 中國烹飪協會對開瓶費首次“松口” [理財] 由奢入儉難：一個女人的省錢流水賬 [測試] 財富測試：怎樣做你才能財運亨通？ [論壇] 看看國產富豪都是怎樣煉成的？ 揭秘家居老總“七大怕” 沙特擬打造中東迪斯尼 加強培訓，打造一支營銷鐵軍 11月2日，紅豆集團太湖公司給24名優秀的營銷員頒發了“王牌營銷員”的證書，這24名營銷員是第一批參加“王牌營銷員訓練營”的合格者，根據他們的綜合能力還分為一至四星級，三星級以上的營銷員將有機會晉升為銷售經理。從今年9月份開始，紅豆集團太湖公司就組織了第一批30多名營銷員進行強化訓練，訓練內容包括企業文化、產品特點的基礎知識培訓；了解市場、現場推銷的實戰模擬訓練；挑戰個人潛能、熔煉團隊精神的拓展培訓；學習《細節營銷》、《成功法則》等學習書籍后的心得。為了提高培訓有效率，公司還邀請了中國職業經理人理事，中國職業經理培訓學院客座教授，長三角最負盛名的企業管理培訓師薛燦宏擔任營銷管理顧問。公司計劃在一年內對全體營銷員分五期培訓完，提高他們的整體素質。另外，紅豆集團的其他公司同樣也是把營銷隊伍培訓作為營銷年的重點工作，采取企業培訓與集團培訓相結合，理論培訓與實踐培訓相結合的方法 ，加強營銷員的培訓，朝著打造一支營銷鐵軍的方向努力。 設市場科，增加營銷終端渠道 今年，紅豆集團對現有營銷渠道的改進與規范，使其成為真正符合品牌化運作的營銷渠道，為了加快拓展營銷終端渠道，并在企業內增設了市場科，專門負責終端市場的開拓，加強對專賣和商場加盟商進行科學引導，以確保零售終端的高效運營能力。自今年以來，紅豆再次提高了直營終端的渠道比例，增加了直營終端的渠道，比如紅豆西服在全國新增了40多家專廳專柜，重點市場是黑龍江、江西、湖南、江蘇等地區。紅豆專柜專廳提高了企業對市場的高速反應能力，對整個渠道組合的有效控制，而且擴大了市場，徐州市商場的紅豆西服專柜、贛州的一家紅豆系列男裝的專賣店等，今年都取得了明顯的效果，贛州的一家紅豆系列男裝的專賣店4—9月份比去年同期增長達50%以上。 今年，紅豆集團通過營銷年的推進，積蓄的能量得到噴發式的釋放，迎來又一個增長高峰。