現(xiàn)在地板企業(yè)非常多，競(jìng)爭(zhēng)看上去非常激烈。
以前很多廣東的企業(yè)都搬到了江蘇那邊。
但是，這個(gè)產(chǎn)品本身對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，并不是高頻率購(gòu)買(mǎi)的東西。很多消費(fèi)者都是一次性購(gòu)買(mǎi)。
一次性購(gòu)買(mǎi)一般有以下兩種方式：一種是靠情感的品牌選擇，也就是說(shuō)，在情感下選擇產(chǎn)品是什么概念的；另一種就是在終端上選擇，也就是說(shuō)，在賣(mài)場(chǎng)上去看哪種產(chǎn)品符合自己的要求，比如說(shuō)產(chǎn)品概念上、舒適度上、顏色上和價(jià)格上，等等。
所以，地板企業(yè)擁有兩部分消費(fèi)群體，這就造成了很多地板企業(yè)迅速做大品牌的想法實(shí)施起來(lái)有些困難，因?yàn)樗枰芏嗟耐茝V時(shí)間和費(fèi)用。所以，有很多企業(yè)就想先進(jìn)入終端，因?yàn)橄M(fèi)者的另外一種選擇形式是在終端發(fā)生作用的。當(dāng)在終端賣(mài)場(chǎng)做選擇的時(shí)候，大家就會(huì)找消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)去做概念，因?yàn)槊鎸?duì)的是一大類(lèi)的消費(fèi)人群。
做賣(mài)場(chǎng)更多的是做產(chǎn)品選擇，這是積累品牌的一種方式，先積累利潤(rùn)或者口碑，然后再積累品牌，同時(shí)它可以得到的回報(bào)也是比較直接的。對(duì)于中小企業(yè)，很多都是比較愿意采用這種方式的，因?yàn)閷?duì)于電視上那種大面積的廣告投放，先大量投入后有回報(bào)，很多企業(yè)可能會(huì)承受不了。因此，這些企業(yè)先做終端也很正常，因?yàn)樗€是需要利潤(rùn)的一點(diǎn)點(diǎn)積累，到了一定程度后再爆發(fā)。
可以說(shuō)，企業(yè)做終端的時(shí)候也會(huì)采用很多視覺(jué)形象、概念來(lái)提升品牌的行為。
這種行為雖然不如電視和其他廣告來(lái)得快，但它的資源比較節(jié)省，相對(duì)來(lái)說(shuō)，還是比較劃得來(lái)的。