【課程名稱】銷售團隊的高效執行力 【培訓目標】 1、打造執行力強、高績效的銷售團隊； 2、提升銷售管理人員的領導力； 3、學會人性化的管理溝通； 4、學會激勵下屬的方法和技巧； 【參加對象】所有中層銷售經理、主管、基層銷售人員 【課程時長】1-2天，根據客戶要求可作調整 【授課形式】演講，討論和案例分析 【課程綱要】 第一節 執行力診斷 案例：為什么好的戰略落為一紙空文 中國企業銷售團隊執行力現狀分析 討論：執行力缺乏的原因 討論：自我診斷——部門存在的執行力問題 第二節 角色認知與執行意識 冰山理論與素質分析 中層經理的價值與角色分析 角色轉變：業務和技術出身 中層管理者的素質與能力要求 中層管理者應具備的職業心態 中層管理者應具備的執行意識 第三節 部門經理執行力與執行力體系認知 執行力定義、本質、要素、分解 為什么要建立執行體系？ 執行體系是如何構成的？ 第四節 中層經理執行能力提升---管理溝通 溝通平臺在企業管理中的重要作用 人性化溝通和管理 管理風格與溝通技巧 如何與上司\同事\下屬溝通 高效會議溝通 第五節 中層經理執行能力提升---激勵技巧 為什么士氣低落 1.激勵分析 2.激勵菜單 3.激勵原則 4.激勵策略 第六節 中層經理執行能力提升——領導力 管理和領導的概念 2.管理與領導的區別 3.打造狼性銷售團隊